Почему деньги, а не бартер? Бартер, или жизнь без денег Почему вам следует воспользоваться бартером.
Что такое бартер?
Бартер совершают две стороны. Каждая из сторон хочет заключить сделку друг с другом, но вместо обмена деньгами за продукт или услугу, они просто обмениваются продуктами или услугами, которыми обладают. Это такая сделка, когда продукт или услуга, которой обладает одна из сторон, предлагается в обмен на продукт или услугу, которой обладает другая сторона.
Понятие бартера пришло к нам еще из античных времен, как мы все хорошо знаем, деньги как способ обмена пришли в историю после того, как бартер уже существовал более 100 лет. Было обнаружено, что использование денег или монет гораздо проще, чем обмен продуктами.
Бартер в основном используют в бизнесе, связанном с продуктами или услугами, потому что у них есть то, что можно продать и обменять в последствии на деньги. Проще говоря, бартер – это обмен товаров и услуг без выплаты денег.
Многие из нас в молодости использовали бартер, даже не зная об этом. Например, если вы когда-нибудь отдавали своему другу комиксы в обмен на его баскетбольный мяч, вы совершали бартер. Если вы помогали соседке покрасить забор в обмен на шоколадное пирожное или если джентльмен на перекрестке помог отремонтировать вашу машину в обмен на вашу газонокосилку, вы также были вовлечены в процесс бартера.
Искусство обмена
Некоторые большие компании используют бартер уже очень много лет. Это то, что должен включать в себя ваш бизнес, потому что бартер имеет свои преимущества, например, поможет увеличить продажи и сохранить капитал в некоторых ситуациях. Как уже говорилось ранее, мы все совершали бартер в тех или иных ситуациях, но это большая редкость, что понятие бартер дожило до наших дней.
С помощью новых технологий, используемых в бизнесе сейчас, компьютер может отслеживать бартерные новости и списки, это поможет увеличить рост этой отрасли торговли. К сведению, сейчас существует такое понятие, как «бартерная биржа», сильно отличающаяся от «экономии денег».
Сейчас мы постараемся объяснить, что такое «бартерная биржа». Это группы людей, которые создают рынок для торговцев с целью совершения бартера. Бартерные сделки также способствуют росту этой индустрии. Сегодня бартерная индустрия – это многомиллионная индустрия, и она стала очень успешным способом помощи роста компаниям, способствующим торговле без капиталовложений.
Нет никаких сомнений, что бартер – это большой бизнес, и он растет с каждым годом.
Почему вам следует воспользоваться бартером?
Основная причина, по которой бизнесмены используют бартер – это сохранение денежных ресурсов. Так как капитал жизненно необходим для бизнеса, это отличная стратегия для того, чтобы сохранить его. Тем не менее, бартер - это не только сохранение капитала, это сбыт ваших товаров и услуг и нормальная транспортировка, когда продуктами и услугами обмениваются, вместо того чтобы обмениваться деньгами.
Бартер определенно привлекает заказчиков, поэтому товарооборот будет хорошим. Использовать бартер гораздо проще, чем вкладывать деньги. Это приемлемый способ абсолютно для всех бизнесменов.
Бартер способствует продажам, если весь капитал был направлен на создание, укрепление или покупку компании. Это хорошо еще и потому, что открывает другие перспективы для бизнеса. Там, где продажи маленькие, возможность бартера докажет, что продажи еще не потеряны и на деле увеличит продажи.
Это возможное расширение, потому что освобождает бюджет компании для других нужд так же хорошо, как и снижает чрезмерные вклады в ценные бумаги. Тот факт, что бизнес может вырасти без вложения в него дополнительного капитала, делает бартер привлекательным проектом, нуждающимся в серьезном изучении.
Мир без денег – мечта коммунистов, анархистов, хиппи и религиозных фундаменталистов. Карл Маркс писал, что деньги – это инструмент капиталистической эксплуатации, который подменяет любые человеческие отношения, в том числе и семейные. Как развивался товарно-денежный обмен и почему человечество не может отказаться от денег прямо сейчас – в цикле материалов "Футуриста". В первой части – история денег от древнейших времен до эпохи Средневековья.
Бартер
На ранних стадиях развития товарно-денежного обмена значительную роль играли дар и долг . Но главным способом получить желаемое многие тысячелетия был натуральный обмен или бартер - обмен равноценными товарами и услугами в объемах, которые устраивают обе стороны. При бартере человек, обладающий любым излишком материальных благ, таких как мера зерна или несколько голов скота, может напрямую обменять его на то, что воспринимается как имеющее сходную или большую ценность или полезность - например, глиняный горшок или инструмент. Говорить о натуральном обмене можно с первобытной эпохи, когда экономика была примитивной, и люди занимались охотой и собирательством для удовлетворения потребностей своего племени. Я дам тебе топор, а ты поможешь мне убить мамонта - примерно так мог выглядеть устный договор мены в тех условиях. Речь шла о выживании, поэтому обмен происходил довольно легко.
Со вре-ме-нем появилось земледелие, люди на-учи-лись одо-маш-ни-вать жи-вот-ных и раз-во-дить скот. Труд стал разноплановым, и бартерная система нуждалась в усовершенствовании. Часто людям приходилось прибегать к двойному, а то и тройному обмену. Как обменять финики на топор, если соседу нужны новые сандалии? Искать сандалии или человека, который готов обменять топор на еду - иначе придется питаться финиками весь год, а жилище будет ветшать. Если же обмен все-таки удастся совершить гарантия, что финики будут сладкими, а топор острым? И, наконец, сколько понадобится фиников, чтобы заплатить за топор?
Товарные деньги
Камни Раи
Есть две точки зрения на появление денег. Первая: деньги вышли из бартера. Чем больше сторон участвуют в обмене и чем разнообразнее их потребности, тем сложнее совершить сделку, выгодную всем. Поэтому постепенно возникла нужда в универсальном посреднике - товарных деньгах , которые должны обладать очевидными потребительскими свойствами: например, их можно съесть или использовать в хозяйстве. Чаще всего это были скот и зерно, так как в них нуждался каждый. Обмениваясь товаром, люди высчитывали эквиваленты в головах крупного домашнего скота (коров, лошадей, верблюдов): "Вот тебе ткань на одну корову, а ты мне дай столько же меду". Более мелкие животные - бараны, козы и птицы - служили разменными монетами, мелочью. Еще одним популярным предметом обмена была соль. В Вавилоне товары обменивались на продукты питания, чай, оружие и специи.
Еще одним фактором возникновения товарных денег считается необходимость поддержания социального статуса: участия в религиозных церемониях и обрядах и уплаты дани. Экономист Глен Дэвис пишет, что такие выплаты как налоги, выкуп невесты, религиозные пожертвования обычно производились в виде особенно ценных и долговечных предметов. Со временем такие предметы стали использоваться в торговле, постепенно вытесняя бартерный обмен.
3500 лет назад в Китае расплачивались ракушками каури, которые позднее перекочевали в другие регионы - Филиппины, Японию, Корею, Индию, Русь (XII—XIV) и, с развитием работорговли, в Африку (XVI век). Каури можно было использовать в качестве украшений. Европейские купцы скупали каури в Индии и продавали в Гвинее втридорога. В некоторых странах раковинами пользовались вплоть до XIX века. На островах Тихого океана деньгами служили камни Раи - огромные диски из известняка с отверстием посередине, которые изготавливали на архипелаге Палау и перевозили на другие острова на плотах или каноэ. За каждым раи было закреплено устное предание о происхождении и владельцах. Если при изготовлении или транспортировке кто-то погибал, ценность каменной монеты возрастала. Но при совершении сделки транспортировать раи не приходилось. Южные славяне пользовались кунами - шкурами пушных зверей. Современная валюта Хорватии до сих пор носит это название.
С развитием экономики бартер и товарные деньги и отошли на задний план, но не исчезли окончательно. В Средние века европейские купцы обменивали изделия ремесленников и меха на шелка и парфюмерию, американские колонисты за пушнину давали индейцам металлические инструменты, яркие ткани, бисер - а также огнестрельное оружие и спиртные напитки. Экономист Адам Смит, живший в XVIII веке, рассказывал, что тогда в некоторых шотландских селениях рабочие платили торговцам железными гвоздями - они заменяли мелкую монету и имели свою стоимость. Бартер и товарные деньги распространяются в периоды экономических кризисов, когда деньги не могут выполнять свои функции или другой обмен невозможен. В России в годы Гражданской войны роль денег играли спички, соль и керосин, а в 1993-94 гг бартер составлял более половины обменных операций. Кроме того, товарные деньги распространены в изолированных обществах: например, в тюрьмах валютой считаются сигареты. Обмен также популярен в студенческих общежитиях и коммунальных квартирах, где людям, не связанным родственными узами, приходится делить друг с другом быт. Попросить у соседки тазик, взамен пообещав угостить ее вареньем - чем не натуральный обмен?
Полноценные деньги: драгоценные металлы и монеты
Новгородская гривна, XIII век
Большим минусом товарных денег являлась их неделимость. Если вам понадобится купить не десять топоров, за которые просят одну корову, а пять - как вы будете расплачиваться? А если новый хозяин обнаружит, что вы продали ему больную корову - будет ли расчет действительным?
В этом смысле наиболее эффективными оказались металлы. Они легко делились и из них можно было сделать новый товар: топор, плуг или украшение. В разные исторические периоды на роль денег претендовали железо, медь, бронза, алюминий. Однако недостатком этих металлов была легкость их добычи - они быстро обесценивались. Поэтому постепенно синонимами денег и богатства стали золото и серебро. В хозяйстве они были бесполезны - слишком мягкие (из них не сделаешь топор или мотыгу), слишком редкие, слишком трудно добыть. Но именно эти свойства вознесли их на недосягаемую высоту. Блеск украшений из золота и серебра стал одним из способов подтверждения социального статуса. Кроме того, золото и серебро оказалось легко делить - а это именно то, что требовалось для облегчения расчетов. До сих пор наряду с бумажными деньгами и монетами из недрагоценных металлов они считаются самым ликвидным товаром.
Интересно, что у инков золото и серебро так и не стали деньгами - просто потому, что их территория была богата месторождениями. При этом инки были вполне способны оценить эстетические свойства этих металлов: золото они величали “пот солнца”, серебро - “слезы луны”. Но слишком редкие металлы также не могли стать деньгами, так как их объем не соответствовал объему экономической активности и они не могли свободно циркулировать между людьми. Вот почему платиновые монеты, которые попытались ввести в оборот в России XIX века, не прижились и превратились в нумизматическую редкость.
Сначала для расчетов использовали металлические слитки и их обрезки. Но отпиливать куски от слитков металла при каждой купле-продаже было крайне неудобно. Во-первых, количество металла требовалось каждый раз взвешивать. Во-вторых, слитки можно было легко подделать, добавив в сплав чуть меньше драгоценного металла, чем нужно. Для предотвращения подделок и обвеса со временем металл стали отмечать публичным клеймом. Так возникли чеканная монета и монетные дворы. В этом смысле золото, серебро, медь и бронза выигрывали: ведь их легко чеканить.
Динарий Римской республики (206-195 до н.э)
По сути, полновесные монеты - это тоже товарные деньги, так как их можно переплавить в ювелирные украшения. Самые древние из известных нам монет датируются рубежом VII-VI веков до нашей эры - они были обнаружены на раскопках храма Артемиды в Эфесе (территория современной Турции). Это были овалы с изображением львиной головы, сделанные из так называемого "электрума" - сплава золота и серебра. Позднее в Афинах стали чеканить тетрадрахму: на ее аверсе была изображена богиня мудрости Афина, а на обратной стороне - сова. Римляне изготавливали монеты из разных металлов: аурей - из золота, динарий - из серебра, сестерций - из бронзы. На Руси первыми монетами стали гривны серебра (XII век). Одну гривну серебра можно было разменять на четыре гривны кун (монеты из низкокачественного серебра). В разных краях гривны были разной формы. В XIII веке новгородские гривны представляли собой серебряные палочки, которые можно было рубить на части. Эти обрубки, по одной из версий, стали называть рублями.
Многие правители пытались увеличить богатство страны с помощью дебейзмента , уменьшения содержания драгоценного металла в монете. Одними из первых до этого додумались римские императоры. В I веке нашей эры динарий в Риме делался из чистого серебра, но к середине III века реальное содержание драгоценного металла в монете составляло уже 40%, а при императоре Галлиене - не более 4%. Это повлекло огромную инфляцию, остановить которую попытался император Диоклетиан, вернув золотой стандарт - но к тому времени цены выросли в три раза, а граждане привыкли пользоваться низкопробными монетами, откладывая новенькие серебряные динарии на черный день.
Основной недостаток монет из драгоценных металлов: они слишком дороги и сложны в изготовлении, поэтому быстрая эмиссия (выпуск) денег в соответствии с потребностями денежного обращения невозможна. Их неудобно и опасно перевозить в больших количествах, что мешает торговле. И, наконец, потеря или порча монет приводила к нарушению баланса денежного обращения, так как приходилось выпускать монеты из аналогичного количества золота или серебра. Единственным выходом виделся обмен не непосредственно золотыми монетами, а символами , подтверждающими права на них.
Обеспеченные деньги: первые банкноты
Первые стокгольмские банкноты
Идея обмена символическими знаками вместо реальных предметов появилась задолго до появления монет. В Древнем Шумере для оплаты использовались фигурки овец и коз из обожжённой глины. Эти фигурки можно было обменять на живых овец и коз.
В Древнем Египте и Месопотамии сложилась развитая система зерновых банков, осуществлявших безналичные расчеты - снимая с текущих счетов и зачисляя на них виртуальное зерно. Они были как частными, так и государственными. Люди отдавали свой урожай на хранение в королевские дворцы и храмы и взамен получали расписки на глиняных табличках, которые стали служить предметом обмена. Ожидалось, что за временное пользование будет внесена плата, причем иногда ставка достигала 20 %. Законы, регулирующие деятельность таких банков, вошли в знаменитый свод законов Хаммурапи. В Александрии был создан своеобразный зерновой Центробанк, регистрировавший выплаты и выполнявший регуляционные функции. 
Даже после появления в Египте металлических денег зерновые банки долгое время использовались для внутренних расчетов, а монеты в основном для внешнеторговых операций. Это были первые обеспеченные деньги.
Это напоминает принцип работы современных банкнот (англ. bank note - банковская запись). Как и глиняная табличка, банкнота - документированное обещание выплаты в определенном эквиваленте. Первые в мире бумажные банкноты появились в VII веке в Китае, однако широкое распространение получили в начале IX века, когда торговля между отдельными регионами Китая активизировалась. Купцам было сложно перевозить тонны медных монет по всей стране: это было неудобно и очень опасно. Кроме того, медь была нужна в других отраслях. Поэтому купцы сдавали медь на хранение региональным властям или частным конторам, а взамен получали сертификат, позволявший получить медные деньги практически в любом регионе Китая. Правительство заметило экономические преимущества печати бумажных денег и предоставило нескольким конторам монополию на выдачу этих сертификатов, а в 1120 году появились государственные бумажные деньги.
С развитием банковской системы банкноты появились в других странах мира: Швеции, Великобритании, Голландии. Европа узнала о бумажных деньгах еще в XIII веке благодаря путешественнику Марко Поло. Но почти четыре века никто не осмеливался их использовать. Первые бумажные деньги в Европе не были банкнотами в полном смысле слова: они представляли собой "монеты" из бумаги, не имеющие золотого веса. Их выпустили в голландском Лейдене во время испанской осады в 1574 году. В городе царил голод: погибло более трети жителей города. Иссякли даже запасы кожи, которую истощенные люди варили и ели. Тогда, чтобы создать валюту, горожане порезали страницы псалмов и штамповали деньги с помощью клише, которые до этого использовались для чеканки металлических монет.
Первые настоящие банкноты были созданы в Стокгольме лишь в 1661 году. Органы денежно-кредитного регулирования выпустили банкноты с не менее чем 16 сертификационными одобрениями видных и заслуживающих доверия чиновников - все они были подписаны индивидуально вручную. Первый эксперимент оказался неудачным: Юхан Пальмструк, основатель банка, выпустил слишком много кредитных банкнот, и их стоимость сравнялась со стоимостью бумаги, на которой они были напечатаны. Контора быстро разорилась. Те же ошибки повторялись и в других странах: Франции, США и Китае. Лучше всего банкноты прижились в Англии. В 1821 году Великобритания установила золотой стандарт : валюта была прочно привязана к драгоценному металлу по фиксированной цене.
Сначала банкноты всего лишь олицетворяли стоимость золота, хранящегося в банке. Хозяин золота в любой момент мог обменять это свидетельство на определенное количество металла. Но в ходе развития банковской системы и эволюции мировой экономики, система золотого стандарта себя исчерпала, и на первый план вышла истинная суть денег - не количество ценностей, а отношения между заемщиком и кредитором. Об этом - в следующем материале.
Комментариев нетС таким вопросом мы обратились к экспертам.
— «Времена бартера прошли давно, — считает Александр Поляков, сооснователь и CEO, Fetchee. Это случилось еще с момента изобретения денег. Именно деньги - универсальное мерило ценности товара или услуги, а их движение из рук в руки является кровеносной системой экономики.
Как только люди соглашаются на бартер, они перестают быть бизнесменами. Они уже не зарабатывают деньги, а выживают, пытаясь поменять свой никому не нужный товар, раз за него рынок не готов платить, на точно такой же ненужный у другого горе-бизнесмена.
В современной экономике затраты на денежные транзакции очень низкие, в то время как любая бартерная операция обходится крайне дорого. Как только вы задумались о бартере - закрывайтесь, будьте с собой честны. Вам нет места на рынке!»
— «В современном мире слово «бартер» имеет более широкий смысл, чем его первоначальное значение, — такую точку зрения высказывает Рустам Давлетбаев, член Департамента антикризисной помощи.
— Сам по себе бартер в последнее время получил импульс развития, связанный с двумя фактами: нарастающим мировым финансово-экономическим кризисом, а также возникновением и бурным развитием информационных технологий.
Более того, сами «деньги» со временем потеряли свое первоначальное значение. Если раньше деньги ассоциировались с золотом или иными ценными предметами, то теперь деньги – это всего лишь абстракция, информация на материальном или электронном носителе. И уже современные деньги не являются выражением капитала. В связи с этим можно смело утверждать, что сегодня денег нет, есть только валюты, финансы и прочие расчетные средства.
Учитывая такое положение вещей, бартер с успехом начинает заменять такие валюты, причем без особых усилий. Сегодня на просторах сети Интернет можно встретить огромное количество бартерных систем, счет которых ведется уже на десятки тысяч. Общее название таких систем – торговая система местного обмена или LETS (Local Exchange Trading System).
Система LETS, называемая также иногда LETSystem, изначально создавалась как некомерческая беспроцентная сеть обмена услуг и товаров, не нуждающаяся в какой либо государственной валюте. Ядром данной системы является централизованная база данных, доступная для любого участника сети LETS и содержащая в себе всю информацию о кредите того или иного участника. Кредит зарабатывается за счет предоставления каких-либо услуг или товаров окружающим, и в последствии может быть потрачен с целью приобретения иных товаров/услуг от других членов LETS.
В германоязычных странах (Германия, Австрия, Швейцария, Лихтенштейн) подобные системы известны под названием Таушринг (нем. Tauschring) - «кольцо обмена» или Tauschkreis - «круг обмена». Во франкоязычных регионах Европы - SEL (фр. Système d’Échange Local). В ряде стран Латинской Америки - Trueque - по названию древней традиции торговли многих коренных общин Америки.
Если же говорить системным языком, то денежные системы выполняют функцию по перераспределению ресурсов и благ. Причем бартер решает ту же самую задачу.
Очевидно, что уже через несколько десятилетий человечество забудет, что такое деньги, так как информационные системы будут легко справляться с задачей перераспределения ресурсов и благ. Будут ли они называться бартером, не знаю, но изучая историю, человечество будет удивляться как этапам существования простого бартера, так и возникновению феномена «деньги».
В начале небольшой анекдот: звонок в фирму6 «Работаете ли вы по бартеру?». «Да, но только с коммерческими банками». А вы? Некоторые предприниматели еще помнят недавние времена, когда бартер был действительно актуальной бизнес практикой. Под бартером понимают обмен продуктами и услугами между сторонами без использования средств платежа, т.е. денег. Бартер может быть эффективным способом расширить деловые связи и сократить расходы. Но у бартера есть и свои минусы.
Плюсы
Отсутствие денежных расходов. Вам не придется тратить деньги на то, что нужно бизнесу. Например, если у вас нет свободных средств на приобретение необходимого оборудования, вы можете получить его по бартеру. Это самый большой плюс бартера.
Расширение деловых связей. Бартер помогает развивать взаимовыгодные отношения с другими владельцами малого бизнеса, которые могут стать источником рефералов. Кроме того, так вы можете познакомиться со специалистами из других отраслей.
Увеличение прибыли. Бартер - это хорошая практика для ведения переговоров. Вы можете получить практический опыт и развить свои навыки, что в конечном итоге позволит поднять цены. Кроме того, по бартеру партнеры готовы заплатить больше, чем наличными.
Минусы
Проблемы с налогами. При заключении бартерных сделок остро встает вопрос о налогах и прочих выплатах. Кроме того, есть сложности с проведением международных сделок из-за дополнительных ограничений по срокам.
Ухудшение отношений. Если ваш партнер почувствует себя обделенным, это приведет к негативным последствиям для обеих сторон. Подобные конфликты бывает очень трудно урегулировать.
Сложности с изменением условий. Если вы заключили бартерную сделку на поддержку сайта, а затем через год решили поднять цены, будет очень сложно пересмотреть условия соглашения с партнером.
Эффективный бартер
Для того чтобы заключить бартерную сделку вам нужно найти человека, у которого есть нужные вам продукты и который заинтересован в ваших услугах. Вы можете выставить свое деловое предложение на и найти подходящего партнера. Здесь же вы можете сопоставить свои услуги с предложениями других компаний. Правило номер один при заключении бартерной сделки - заключение письменного соглашения, которое должно включать в себя следующее:
Денежный эквивалент. Если вы не знаете, сколько стоит ваша работа, есть риск заключить соглашение со значительным перекосом не в вашу пользу. Оцените стоимость ваших услуг, что вы получите в обмен и сколько это стоит.
Пересмотр соглашения. Если предметом договора является не какой-то конкретный проект (например, создание веб-сайта), нужно обговорить сроки его действия. Целесообразно пересматривать соглашение каждые 3 месяца.
Предмет договора. Четко пропишите в соглашении взаимные обязательства сторон, чтобы через пару месяцев ваш партнер не сказал: «Я сделал дополнительно то-то и то-то, поэтому вы должны мне еще один месяц обслуживания».
Поговорите с другими партнерами. Если у вашего партнера бартерные отношения с другими компаниями, попытаться установить с ними контакт. Вы можете быть неприятно удивлены, узнав, что в обмен они получают гораздо больше, чем вы.
Помните, бартер - это не бесплатные услуги. И убедитесь, что ваш партнер тоже помнит об этом. Вы же не хотите, чтобы он сказал: «А я думал, что вам просто нравится разрабатывать сайты» и запросил с вас дополнительную оплату.
Оцените своего партнера. Убедитесь, что у вашего партнера законный и стабильный бизнес, а также в качестве его продукции. Кроме того, вам необходимо встретиться, чтобы оценить вашу психологическую совместимость.
Разрыв соглашения. Вы не обязаны поддерживать бартерные отношения, если они вас не устраивают. Бартерная сделка должна быть взаимовыгодной. Если вы считаете себя обделенным, поговорите об этом со своим партнером. Если он откажется - разрывайте договор.
По материалам