Контакты
Главная / Коммерческий транспорт

Что такое брокер по недвижимости. Ипотечный брокер: плюсы и минусы сотрудничества

    брокер по недвижимости - Брокер, который организует покупку или продажу собственности для покупателя или продавца за комиссионное вознаграждение. Брокеры могут помочь организовать финансирование покупки через свои контакты с банками, сберегательными, кредитными и… … Финансово-инвестиционный толковый словарь

    Брокер - лицо, действующее как посредник для другого лица и выполняющее за вознаграждение определенные функции (например, брокер по недвижимости или ипотеке). Обычно этот посредник сводит покупателей и продавцов. Деятельность в качестве брокера по… … Ипотека. Словарь терминов

    Брокер - (BROKER) лицо, действующее как посредник для другого лица и выполняющее за вознаграждение определенные функции, например, брокер по недвижимости или по ипотеке. Обычно этот посредник сводит покупателей и продавцов. Деятельность в качестве брокера … Словарь инвестиционных и оценочных терминов

    Брокер - (Broker) Брокер посредническое лицо, содействующее совершению сделок между заинтерисоваными сторонами Профессия брокер: виды брокерской деятельности, биржевой брокер, страховой брокер, кредитный брокер, брокерская деятельность Содержание… … Энциклопедия инвестора

    Брокер - (broker) посредник на рынке недвижимости, деятельность которого состоит в организации и ведении переговоров относительно покупки, продажи, аренды или обмена недвижимости, а также относительно их финансирования, за вознаграждение (комиссионные). 5 … Словарь терминов по экспертизе и управлению недвижимостью

    БРОКЕР ИПОТЕЧНЫЙ - MORTGAGE BROKERПосредник между заемщиком под залог недвижимости и кредитором. Брокер не предоставляет кредиты за счет собственных средств и не оказывает значительных услуг в их обслуживании … Энциклопедия банковского дела и финансов

    Брокер - посредник при совершении сделок купли продажи акций, облигаций, недвижимости, товаров. Действует по поручению и за счет клиентов, получая за посредничество определенную плату. Существуют различные категории брокеров: биржевые, страховые, судовые … Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

    БРОКЕР - Должностные обязанности. Покупает и продает партии товара на аукционах, рынках наличного товара или срочного рынка товаров, а также ценных бумаг и финансовых документов, в том числе иностранной валюты, коммерческих услуг (кредит, заключение… … Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих

    Кредитный брокер участник финансового рынка, который выступает посредником между банками и заемщиками в процессе осуществления операций кредитования физических и юридических лиц. В процессе работы кредитные брокеры взаимодействуют со многими… … Википедия

    В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники. Эта отметка… … Википедия

    Рынок недвижимости совокупность участников (покупатель, продавец, собственник, консультант, девелопер, брокер, агент, риелтор, управляющий недвижимостью, государственные регулирующие органы и т. д.) и сделок (покупка, продажа,… … Википедия

Книги

  • Ипотечный кредитный брокер советует: кредит на покупку квартиры и под залог имеющейся недвижимости , Денис Шевчук. Автор книги – известный ипотечный кредитный брокер Денис Шевчук. Книга «Ипотечный кредитный брокер советует: кредит на покупку квартиры (дома, коттеджа, земли) и под залог имеющейся…

Сегодня на каждом углу можно встретить объявления об услугах брокеров и риелторов. Брокерские компании начали развиваться, как только по законодательству была разрешена покупка и продажа частной собственности. С тех пор российский рынок недвижимости стремительно растет и набирает популярности. Кто такой брокер по недвижимости и в чем заключается его деятельность? - многие задаются таким вопросом при покупке или продаже частной собственности. Людей интересует, стоит ли обращаться к ним за помощью.

Брокеры сегодня

Брокер по недвижимости – это профессиональный посредник с соответствующей лицензией, который быстро подберет удовлетворяющий клиента вариант, улаживая все юридические вопросы. В настоящее время брокеры – это также высококультурные и образованные специалисты, знающие законодательство. Они должны много уметь:

  • оказывать психологическую поддержку;
  • оформлять правильно все юридические документы;
  • уметь разбираться в политике и экономике;
  • поддерживать правила этикета;
  • разбираться в архитектуре;
  • знать банковские программы;
  • изучить ипотеку;
  • ориентироваться в страховых технологиях.

За свою работу посредники берут комиссионное вознаграждение.

Функции брокеров

Основное задание поверенного - подбор для заказчика недвижимость, которая его бы устраивала по месту расположения и цене, или продажа по поручению клиента. Его деятельность направлена на интересы конкретных лиц и включает в себя ряд функций:

  • покупка-продажа объекта;
  • показ недвижимости;
  • проведение консультации;
  • подготовка юридических документов;
  • объяснение клиенту особенностей оформленного договора;
  • заключение сделки.

Успешные брокеры по недвижимости

Многие люди считают рынок недвижимости привлекательным местом для работы. Опытные же специалисты лишь усмехаются на этот счет. Профессия включает в себя постоянное общение с людьми, быть все время на связи, отдавать делу иногда больше 12 часов в сутки.

Для достижения успеха не помешает знание иностранных языков, наличие личного автомобиля и, конечно же, опыт в этой сфере.

Для успешных сделок немаловажную роль имеет вид посредника. Его одежда должна быть чистой и аккуратной. При правильном подборе наряда и аксессуаров брокер выглядит уверенным в себе специалистом, а это значит, что он внушает доверие клиентам. Один из главных секретов успеха - уметь слушать и находить общий язык с клиентом.

Ни одного зарегистрированного пользователя не просматривает данную страницу

    • От

      41-ая выставка-ярмарка «Недвижимость от лидеров» пройдет с 26 по 29 сентября 2019 года в Гостином дворе (ул. Ильинка, 4. Вход №4). В выставке принимает участие более 200 крупнейших строительных, девелоперских компаний, агентств недвижимости и банков.
      На своих стендах компании презентуют макеты новостроек, расположенных в Москве, Новой Москве и Подмосковье, консультируют посетителей по вопросам покупки или продажи, в том числе вторичного, загородного и зарубежного жилья.
      На выставке покупатель недвижимости может:
      спокойно изучить все предложения рынка; напрямую пообщаться с застройщиками и банками; узнать актуальную информацию по ценам, получить скидку; получить консультации по ипотеке, налогам, инвестициям и др. Посетитель выставки может сэкономить и купить квартиру дешевле рыночной цены. За 20 лет своего существования выставка помогла более 600 000 человек решить свой жилищный вопрос.
      Зарегистрируйтесь и получите бесплатный билет на выставку-ярмарку!

      От

      Общая длительность - 3 месяца. Рабочая практика для слушателей организована в Москве, Казани и Питере. Компании "Профис-недвижимость" и Nair Becar. Планируется расширить список компаний.
      Курс для всех, кто хочет профессионально заниматься проектами в коммерческой недвижимости
      Комплексная подготовка специалиста по управлению коммерческой недвижимостью, удачно сочетающие практические и управленческие программы. В течение всего обучения проводятся разнообразные открытые лекции, мастер-классы и учебные факультативы (по различным дисциплинам), которые можно посетить очно или посмотреть трансляцию в интернете. Это является особенностью реализации данной программы обучения. Предоставление слушателям широких возможностей по самообразованию, развитию специальных умений и навыков профессиональной деятельности.
      Направление Земельные участки ведет ведущий специалист и действующий кадастровый инженер, работающий в Ростехинвентаризации Москвы и МО. Следовательно, вы узнаете все о работе с земельными участками: земельное и градостроительное законодательство, смена ВРИ, что такое ПЗЗ, ГПЗУ, генплан, межевое дело, и как с этим жить в коммерции! Юридическую тематику рассказывает юрист и практик по коммерческой недвижимости! Технические вопросы рассказывает Зам директора Ростехинвентаризации Москвы и МО, действующий кадастровый инженер. Офисное направление поделили между собой два преподавателя, которые специализируются только на офисной недвижимости. И в их компаниях вы сможете пройти практику! Направление Торговая и ТРЦ ведут руководители проектов развития, управляющие ТРЦ. Маркетинг ведет Коммерческий директор Promotion Realty, специализирующийся в маркетинге. Регистрация по ссылке
      Скидки для членов Гильдии риэлторов Москвы по следующим промокодам:
      15% при оплате сразу за три месяца GRM1234P рассрочка по месяцам GRM1234R

    • От

      Директор одного из департаментов "Московская биржа ММВБ-РТС" сообщил журналисту Ведомостей, что Московская биржа к концу 2019 г. запустит индекс цен на московскую недвижимость и фьючерсы на него. Индекс будет показывать стоимость квадратного метра жилья, а рассчитываться – на базе ипотечных сделок Сбербанка. Причем биржа сразу определилась, что в выборку будет входить только вторичный рынок жилья. Обещают из расчетов исключить элитку, но сразу признались, что критерии "элитности" еще будут дорабатываться.
      Собственно, а для кого этот индекс нужен? Для аналитиков рынка - это понятно. Сейчас все начнут мериться методиками подсчета и анализа...
      Динамика изменения индекса как показатель рынка? Отправная точка для покупателей и продавцов? Посмотрим....
      Интересно, а риэлторы-профи смогут зарабатывать на фьючерсах?

    • PROESTATE AWARDS анализирует основные сегменты российского рынка недвижимости: жилую и коммерческую недвижимость, а также уделяет внимание проектам редевелопмента.
      TOBY AWARDS (The Outstanding Building of the Year) – Выдающееся Здание Года. Одна из самых престижных и узнаваемых премий профессионального признания на рынке управления коммерческой недвижимостью в мире. TOBY AWARDS выявляет лучшие управляющие компании, использующие весь потенциал здания.
      PROESTATE&TOBY AWARDS – премия, охватывающая все сегменты рынка и определяющая золотые стандарты отрасли на международном уровне.
      Подведение итогов премии и церемония награждения победителей состоятся в рамках XIII Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE 19 сентября 2019 года.

    • Источник изображения: Фотобанк Лори


    Работа агента по продаже элитных квартир кажется многим очень привлекательной - прежде всего, величиной комиссии, которую брокер получает в случае сделки с его участием. Тем не менее, не все знают, сколько усилий нужно приложить для того, чтобы добиться успеха в данной сфере. Мы попросили участников рынка недвижимости рассказать, какие основные трудности и подводные камни есть в работе брокера по продаже элитных квартир. А ещё - узнали, что бы они посоветовали тем, кто думает начать карьеру в данной сфере в кризис.

    Илья Менжунов, директор департамента элитной недвижимости компании :

    Работу брокера на рынке элитной недвижимости многие считают привлекательной. Кажется, что это легкие деньги. Что сложного - договориться с клиентом о показе, вместе съездить и осмотреть квартиру, а потом подписать договор? Однако это абсолютно неверное представление о нашей профессии. Так, при поиске жилья для одного клиента на элитном рынке недвижимости у брокера уходит 3-4 месяца. И не факт, что именно подобранный им вариант в итоге будет выбран. Как правило, с покупателем работает не один, а сразу 2-3 риелтора, которые также хотят получить свою комиссию. Конкуренты не дремлют! Поэтому крайне важно быть первым. - очень тяжелая и кропотливая работа.

    Кроме того, риелтор элитной недвижимости просто обязан иметь глубокие знания о рынке в целом. Ведь зачастую клиенты, приходя в офис, сами до конца не понимают, чего они хотят. Поэтому нужно очень хорошо понимать потребности покупателя, чтобы предложить ему действительно подходящий вариант. нужно и для того, чтобы ориентироваться в последних тенденциях и грамотно консультировать клиентов, играть с ними «на повышение» или, наоборот, убеждать умерить свои амбиции и аппетиты…

    Соответственно, необходимо быть хорошим психологом и переговорщиком. Статистика неумолима - только 10% случаев, когда клиент говорит «да, мне нравится эта квартира, я ее беру», заканчиваются подписанием договора. В остальных 90% возникает огромное количество факторов, препятствующих сделке - размер задатка, способ передачи денег, проверка документов и пр. Однако в большинстве случаев - это невозможность договориться о сумме продажи. И риелтор должен уметь доказать, показать, уговорить клиента в обоснованности суммы или, в конце концов, добиться скидки для своего клиента. Это очень сложная работа, не каждый умеет грамотно общаться с людьми такого уровня.

    Не важно, решили вы податься в риелторы в кризис или нет - в первую очередь необходимо быть готовым не к легким деньгам, а к сложной, практически круглосуточной, работе без выходных. Не все выдерживают. Как показывает практика, 80% брокеров, не заработав за 3-4 месяца ни копейки, уходят из профессии. Поэтому самое главное - правильно оценить свои возможности. Очевидно, если вам отказали на 10 собеседованиях, то вряд ли продажи элитной недвижимости - ваше призвание. Брокер элитной недвижимости - это образ жизни, образ мыслей. При этом риелторами могут быть люди из самых разных сфер, даже если вы никогда не продавали, то вполне возможно, что у вас получится стать успешным брокером. Самое главное - это желание постоянно обучаться и ваше упорство. Других секретов нет.

    Надежда Хазова, генеральный директор :

    Тем, у кого нет наработанной базы клиентов и объектов, в кризис начинать крайне сложно. Конечно, все умеют считать комиссионные, но не все понимают реальные объемы сделок на рынке эксклюзивной недвижимости. совсем иной, нежели в сегменте эконом-класса, и средне успешный брокер в сегменте элитной недвижимости, как правило, проводит лишь одну сделку в два месяца.

    Чтобы стать успешным брокером на рынке , необходимо быть очень хорошо образованным и постоянно развиваться, прекрасно разбираться в политике и экономике, знать специфику малого и среднего бизнеса, иметь представление о дизайне, хорошие навыки ведения переговоров, уметь вести деловую переписку, квалифицированно отвечать на звонки. Необходимо понимать, как и в каком ключе выстраивать общение с клиентом, знать, как и когда назначать встречи и показы, звонить ли клиенту лично или общаться с помощником, подстраиваться под своего клиента, так как зачастую график занятости клиентов этого сегмента предполагает встречи и показы в 8 утра или 10 вечера. Для агента, работающего в этом сегменте, это нормальные рабочие часы.

    Итак, начнем с агента по недвижимости - агент по недвижимости в Канаде, это не человек, как это принято у нас в постсоветском пространстве. В Канаде, агент - это брокерская компания , которая и является агентом. Человек который проводит продажу частного дома в Канаде всегда будет зарегистрирован в каком-либо агентстве по продажам - как представитель по продажам недвижимости. Брокер по недвижимости в Канаде - это человек, который также является представителем продавца или покупателя и точно также как и обыкновенный представитель по продажам может проводить сделки по купле-продаже недвижимости в своем регионе, провинции, Канаде или другой стране. Термин "агент по недвижимости " в Канаде , используется исключительно для агентства по недвижимости - брокерской компании , которая занимается недвижимостью. Многие, даже очень давно работающие, представители по продажам недвижимости, не правильно называют себя агентами по недвижимости, являясь представителями, риэлторами и брокерами, хотя и состоим в продолжении структуры "АГЕНТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ - БРОКЕРСКОЙ КОМПАНИИ ". И так, структура при продаже недвижимости или покупке выглядит следующим образом. Агент - (брокерская, риэлторская компания , агентство по недвижимости - тут, в Канаде -"брокерэдж"), далее - главный брокер агентства (в Канаде это брокер с большим стажем и называется "broker of record"), после него следуют брокеры и представители по продажам недвижимости. Разницы между тем кто будет продавать недвижимость клиента или искать для клиента недвижимость нет абсолютно никакой. В реальности брокер это дополнительная регалия, как например MBA или PhD после магистратуры, только после окончания последних, при правильном их применении в Канаде, может быть заметный рост в зарплате и продвижение по карьерной лестнице.


    В ситуации с брокером и представителем по продажам, разницы для клиента нет. Да, часто можно встретить на рекламе представителя дополнительные буквенные сокращения (MD, PhD и тд). К сфере недвижимости никакого отношения это не имеет - человек показывает, что в его списке образований дополнительно еще есть те или иные дипломы В Канаде часто можно встретить людей которые работают в недвижимости более 30 лет и являются кладезем информации и находятся в статусе представителя по продажам, а можно встретить и относительно недавно работающих брокеров. Для получения брокерской лицензии потребуется пройти несколько дополнительных курсов, и естественно сдать экзамены. Риэлтор в Торонто, в Канаде - это зарегистрированная торговая марка, которая может использоваться только людьми зарегистрированными в соответствующей организации и имеющих право использовать данный брэнд. Работа всей структуры и Канаде в целом очень строго регулируется. Так несколько друзей в России и Украине, которые работают в компаниях Colliers и DTZ - это одни из крупнейших мировых компаний занимающихся коммерческой недвижимостью, не имеют ни малейшего образования в сфере недвижимости за исключением того что их взяли на работу зная, что они имеют опыт сдачи квартир в аренду Пока нет такого института, который бы занялся регулированием этой сферы деятельности, все будет работать так как это работает. Хорошо это - плохо? Так как есть - мы так привыкли там. Приведу пример как договариваются о сделке у нас там, и в Канаде. Там: нашли где-то объявление, клиенту-продающему риэлтор(бывает и неизвестный и часто), договорились о том, что он приведет на просмотр покупателей, часто может так быть что без ведома риэлтора представляющего интересы продавца, но может и через риэлтора продавца пройти встреча (корректный вариант, но от опасений не спасает).
    Итак, пришли потенциальные покупатели. Кто ты - риэлтор покупателей? Откуда он, кто покупатели, откуда? Можно ли доверять им и вообще пускать в собственность клиента? Что Вы знаете о людях или хотя бы о риэлторе, который привел к Вам домой незнакомых людей? В Канаде все иначе, когда клиент-продавец показывает свою недвижимость он всегда застрахован. Перед встречей, показом каждое агентство точно знает с кем будет работать их риэлтор и имеет ли разрешение риэлтор покупателя или продавца вообще работать, где зарегистрирован, да и вообще абсолютно все о нем. Какие нарушения были сделаны в карьере данного риэлтора и нет ли на нем отягчающих обстоятельств. Все данные может узнать даже рядовой человек сделавший запрос, данные абсолютно доступны всем. Нельзя сказать, что негативных историй в Канаде нет в работе с брокерами по недвижимости или представителями продаж, но они все тщательно отслеживаются и меры принимаются незамедлительно, как по отношению "продажников" или брокеров, агентств по недвижимости и других смежных участников вовлеченных в процесс купли-продажи, оценки и оформления недвижимости.