Когда лучше продавать квартиру — рекомендации. Стоит ли продавать недвижимость сейчас

Рубль опустился ниже очередных исторических минимумов: доллар продается дороже 45 руб., евро — 56,5 руб. Недвижимость традиционно считается одним из наиболее надежных активов в нестабильной экономической ситуации, поэтому многие предпочитают и сдавать ее, нежели относить деньги в банк.

Тем, кто владеет недвижимостью и раздумывает о ее продаже, эксперты советуют исходить из сегмента и конечных целей.

Каждому сегменту — своя валюта

Одной из первых реагирует на кризис элитная недвижимость — для этого рынка характерно падение спроса и цен. Продавцами здесь выступают люди, которые владеют не единственным объектом недвижимости, а сделка не является архиважной, рассказывает директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома.

По словам эксперта, продавцы в сегменте элитной недвижимости всегда вынуждены существенно снижать цену, если хотят продать объект в гарантированно короткие сроки. Особенно это заметно в кризисное время.

«В кризис 2008-2009 годов элитный рынок жилья очень сильно просел, и лишь недавно его показатели стали сопоставимы с прежними. Сначала объекты предлагались с сумасшедшими скидками — в два-три раза дешевле, после чего рынок элитного жилья в Москве умер и некоторое время просто не существовал», — вспоминает Шлома.

К тому же расчеты на рынке элитной недвижимости традиционно ведутся в иностранной валюте, поэтому нынешний обвал рубля делает любые сделки в этом сегменте неактуальными, считают эксперты.

Это же суждение верно и для объектов премиум-класса, а также для некоторых объектов бизнес-класса в Москве. С той лишь разницей, что некоторые застройщики зафиксировали курс доллара для покупателей.

Как рассказал «Газете.Ru» руководитель аналитического центра компании ОПИН Денис Бобков, в московских проектах, где цены номинировались в у.е., застройщики продолжают фиксировать внутренний курс, но в сентябре — октябре они повысили цену с 33-34 руб./$ до 36-37 руб./$. Эксперт ожидает и дальнейшую корректировку внутреннего курса.

За прошедшие десять месяцев цены на жилье в Москве выросли в среднем на 10%. Жилье эконом-класса подорожало на 15%, премиум-класса — на 9%.

При этом в октябре, по данным ОПИН, заметнее всего выросли цены в рублевом эквиваленте на элитную недвижимость и премиум-класс — на 10 и 6% соответственно. Жилье эконом-класса в октябре подорожало на 1%, а комфорт-класса — на 3%. Участники рынка связывают это именно с ограничением внутреннего курса для долларовых объектов до 36-37 руб./$.

Таким образом, рост цен в рублях на жилье элит-, премиум- и некоторых проектов бизнес-класса будет к концу года более интенсивный, чем на другие классы, прогнозируют аналитики.

Жилье эконом-класса после кризиса 2008 года индексируется исключительно в рублях, и сейчас резкое ослабление российской валюты стало для него положительным фактором, говорят эксперты. На рынок пришли люди, которые пытаются сохранить сбережения от обесценивания, и именно они позволили сохранить спрос на прежнем уровне.

«Не исключаю, что, не будь девальвации, рынок жилья мог бы столкнуться с отрицательной коррекцией даже рублевых цен», — говорит Сергей Шлома из «Инком-Недвижимость».

В ближайшей перспективе эксперты не ожидают резкого повышения цен: они предполагают, что динамика 1-3% в месяц для жилья эконом- и комфорт-класса сохранится до конца года.

Ранее «Газета.Ru» писала о . Эксперты прогнозируют ежегодный рост цен на первичном рынке на 6-10% в рублях в ближайшие два года, на вторичном — падение цен на 10-15%.

Цель рождает предложение

Председатель правления группы компаний «Миэль» Оксана Вражнова советует в первую очередь не поддаваться панике. «Предпринимать какие-либо действия только в качестве реагирования на нестабильную ситуацию смысла не имеет. Сейчас самое оптимальное — не поддаваться панике и делать то, что планировалось изначально», — говорит эксперт.

Аналитики, опрошенные «Газетой.Ru», считают, что принимать решение о продаже недвижимости стоит исходя не столько из динамики курса валют, сколько из целесообразности и жизненной необходимости.

Эксперты советуют продавать недвижимость, если это делается с целью дальнейшего вложения средств снова в недвижимость или с целью улучшения собственных жилищных условий.

«Если собственник планирует хранить вырученные от продажи средства, например, в виде банковских депозитов, то, учитывая валютные колебания, его деньги будут просто обесцениваться. В дальнейшем человек уже не сможет купить подобный объект недвижимости, поскольку реальная цена его накоплений сократится, а цены на недвижимость вырастут», — предупреждает руководитель аналитического и консалтингового центра Est-a-Tet Владимир Богданюк.

Что касается цен на недвижимость, которые стоит сейчас устанавливать при продаже, все снова зависит от вида объекта: если речь идет о квартире в новостройке, которая продается по переуступке, можно не снижать цены.

«Дисконт делать можно только в случае наличия у объекта каких-то существенных недостатков и в размерах, не превышающих уровень скидок по акциям от застройщика в данном проекте. Если проект ликвидный, для привлечения клиента достаточно установить адекватную рыночную цену», — говорит Владимир Богданюк.

Продавая жилье на вторичном рынке, стоит быть готовым сделать скидку на 5-10%, но это является нормальной практикой для таких операций, говорят эксперты.

«Такой дисконт — это нормальная для рынка разница между ожиданиями продавца и желанием покупателя, позволяющая сторонам находить компромисс и совершать сделки», — поясняет Сергей Шлома.

На рынке вторичного жилья застой – цены падают, спрос уходит на первичный рынок. Кажется, что продать свою старую квартиру надо было еще вчера.

В этой статье мы с помощью экспертов попробуем проанализировать ситуацию и найти оптимальное решение. Исходить мы будем из того, что предстоит альтернативная модель сделки: покупатель продает старую квартиру и на вырученные деньги приобретает новостройку.

Вторичные хитрости

Прежде чем выходить на сделку, неплохо было бы сориентироваться в ситуации. Точнее - узнать, а что происходит с ценами? Если они падают, а квартирный вопрос назрел, - времени на промедление нет, если растут - можно и подождать, чтобы продать дороже.

Сегодня ценовой рост не прогнозируют даже самые смелые аналитики. Александр Лунин, ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья», считает: в 2018 году рынок Москвы может потерять в цене 7-8 %, рынок Подмосковья - 11-12%.

«Если есть необходимость продать квартиру сейчас, откладывать сделку не стоит», - убеждена Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость».

В 2017 году до 80% инвестиционных квартир были проданы дешевле, чем покупались.

Исключением может стать жилье со сроком собственности менее трех лет. По налоговому кодексу, если квартира покупалась после 1 января 2016 года, продавец должен заплатить налог с доходов физических лиц (НДФЛ) в 13%. Таким коэффициентом облагается разница между бюджетами покупки и продажи жилья. А если квартира получена в наследство или по дарственной, то база налогообложения (13%) - цена продажи, из которой вычитается миллион рублей.

Шансы на продажу

По словам Ирины Пешич, управляющего директора брокерского департамента «Миэль-сеть офисов недвижимости», лучше всего продаются квартиры, которые адекватно оценены изначально. На падающем рынке ни один покупатель не будет рассматривать вариант дороже, потому что он в любой момент может найти предложение дешевле.

Второй важный момент - объем предложения в конкретном районе и в целом по городу. Если квартир продается много, это увеличит срок экспозиции.

А вот ремонт влияет на ликвидность и привлекательность жилья, однако в денежном выражении практически не окупается. Зато очень важна транспортная доступность и ситуация с парковкой.

Больше всего шансов на продажу у однушек. Это самый бюджетный и ходовой товар. В 2017 году возрос спрос и на трехкомнатные квартиры в связи с увеличением доли семейных покупателей.

средний срок экспозиции квартир в москве в 2018 г.

Однокомнатные квартиры - 72 дня.

Двухкомнатные квартиры - 75 дней.

Трехкомнатные квартиры - 79 дней.

Многокомнатные квартиры - 82 дня.

Аналитический центр ЦИАН

Купите это немедленно

Как рассказала журналу ЦИАН Ольга Кузнецова, заместитель коммерческого директора ГК «Инград», сейчас удачное время, для того, чтобы выйти на рынок строящегося жилья, даже в том случае, если сделка альтернативная. Продав «однушку» на вторичке, в новостройке можно купить «двушку», причем с улучшенной планировкой и в престижном районе. Массовый выход новостроек в прошлом году вынуждает застройщиков бороться за покупателей, скидки по акциям доходят до 20%, а то и 25%.

Падающие и спецпрограммы от застройщиков также располагают к сделкам. Например, клиентам застройщиков, работающих в Москве и Подмосковье, доступна ипотека от Сбербанка России под 7,4% годовых в рублях. Более низкую ставку можно получить по новой программе «Ипотека с государственной поддержкой для семей с детьми». Она составляет всего 6% (с 1 января 2018 года по 31 декабря 2022 года).

А может, подождать?

Если повременить и заключить сделку с новостройкой примерно через год, то результат может быть неоднозначным.

Преимущество - выход новых проектов. Объем предложения в Москве демонстрирует рекорд за рекордом. Так, за год он вырос на 30%. И в I квартале, по данным аналитического центра ЦИАН, вышло 128 новых корпусах суммарной продаваемой площадью 2,33 млн кв. м.

Это расширяет поиск и дает возможность приобрести жилье на более выгодных условиях за счет низких стадий строительства. Однако если внимание привлекает новостройка в стадии высокой готовности, то со временем цены только вырастут, а предложение сократится.

При этом не стоит забывать: в 2018 году у покупателей остался практически последний шанс приобрести новостройку по привлекательным ценам. Как писал ЦИАН, которая усилит контроль над застройщиками. «В течение нескольких лет это приведет к повышению стоимости нового жилья и сокращению предложения, поскольку все застройщики будут реализовывать уже готовые объекты», - прогнозирует Ольга Тумайкина, коммерческий директор ФСК «Лидер».

выводы экспертов циан

1. Если сделка чисто альтернативная, ее нужно проводить тогда, когда возникла в ней необходимость.
2. Если сделка условно альтернативная (есть где жить, продается второе жилье с целью купить новое), продать квартиру можно и завтра.
3. 2018 год может быть последним, когда можно купить новостройку по приемлемой цене.
4. Сделку можно отложить, если вы ждете снижения ипотечных ставок или у вас молодая семья, ожидающая рождения второго или третьего ребенка (льготная ставка - 6%).

Бесплатные консультации по недвижимости 8-495-925-75-04.

ЧТО ДЕЛАТЬ С квартирой в Москве: ПРОДАВАТЬ ИЛИ ПОКУПАТЬ?

Как сориентироваться и принять правильное решение продавцу и покупателю недвижимости в свете последних финансовых новостей относительно курса доллара и евро?

Как поступить пенсионеру если есть свободная площадь - квартира в Москве продолжать сдавать ее за относительно небольшие деньги или продать и оформить вклад по повышенному проценту который в коммерческих банках сейчас доходит до 22 % годовых, процентные ставки по вкладам физических лиц Сбербанка России до 10,52 в рублях .

Жители Москвы, Новой Москвы и Подмосковья задумались а стоит ли продавать сейчас квартиру или оставить ее при себе, как относительную константу в мире меняющих свою цену денег, депозитов и ценных бумаг? Имеет ли смысл покупать сейчас квартиру или ждать снижения цен? Брать ли ипотечный кредит сегодня или ждать того же пресловутого снижения цен на квартиры? Вот какие вопросы задает себе каждый возможный участник рынка недвижимости.

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно учесть следующее: тенденцию работы с финансами в сторону увеличения доходности сменяет другая тенденция - сохранение этих финансов. То есть сегодня, как никогда, актуальна простая истина: лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе.

Итак, ответим на вопросы по порядку.

В ближайшее время выходит новый закон который закроет схемы ухода от налогов при продаже квартир с 2016 г. продать квартиру дешевле 70% кадастровой стоимости не получится.
Поправки в Налоговый кодекс , ужесточающие порядок налогообложения доходов граждан от продажи недвижимости, подписал президент Владимир Путин. Предельный срок владения недвижимостью, при котором весь доход освобождается от НДФЛ, увеличится в 2016 г. с трех лет до пяти.

А налогооблагаемая цена сделки не сможет оказаться менее 70% от кадастровой стоимости квартиры за вычетом расходов на покупку.

Источник: Ведомости vedomosti.ru

Ранее НДФЛ не облагались доходы от продажи недвижимости, которая находилась в собственности 3 года и более.
Согласно поправкам данный срок применяется при соблюдении одного из 3 условий:
- Право собственности оформлено в порядке наследования или по договору дарения от
члена семьи и (или) близкого родственника.
-Имущество получено по приватизации.
-Недвижимость передана по договору ренты.
В остальных случаях минимальный срок владения объектом для освобождения от НДФЛ составляет 5 лет.

Дополнительно введен понижающий коэффициент 0,7 к кадастровой стоимости недвижимости, если доходы от ее продажи меньше, чем кадастровая стоимость по состоянию на 1 января года, в котором зарегистрирован переход права собственности, умноженная на 0,7.

ОДНАКО положение не применяется, если кадастровая стоимость на указанную дату не определена.

ГАРАНТ.РУ: garant.ru

По оценкам экспертов, налоговое бремя для владельцев столичной недвижимости может вырасти в 10 раз. В полной мере москвичи ощутят разницу через 5 лет: до 2020 года пошлина будет постепенно увеличиваться на 20% в год. За это время кадастровая оценка объектов наверняка будет скорректирована, однако порядок цифр можно представить уже сейчас.

Как узнать размер налога на недвижимость на свою квартиру в Москве

Зная результат кадастровой оценки, можно самостоятельно рассчитать размер государственной пошлины. Для начала определите стоимость квадратного метра, разделив сумму кадастровой оценки на общий метраж квартиры. Затем подсчитайте, сколько квадратов будет облагаться налогом в вашем случае. Для этого из общей площади нужно вычесть «льготные» беспошлинные метры (20 кв. м на квартиру, 10 - на комнату в коммуналке или 50 - на дом для каждого собственника). И, наконец, уточните, какой процент налоговой ставки соответствует жилью вашей ценовой категории. По решению городского правительства в Москве вводится 5 различных коэффициентов пошлины в зависимости от кадастровой стоимости жилья:

• 0,1% - для объектов стоимостью до 10 млн рублей
• 0,15% - для объектов стоимостью 10-20 млн рублей
• 0,2% - для объектов стоимостью 20-50 млн рублей
• 0,3% - для объектов стоимостью 50-300 млн рублей
• 2% - для объектов дороже 300 млн рублей

Если вы планируете продавать квартиру и одновременно покупать другую, то это ваше время . Доплата, если продавец квартиры намерен улучшить категорию жилья в новой квартире по сравнению со старой, будет неизменной (например, до середины лета 2013 года темп роста стоимости квартир в 16-22 этажных домах с кухней от 8-10 кв.м. был выше темпа роста стоимости квартир в 9-12 этажных домах с кухней 6-7,5 кв.м., то есть доплата, необходимая для улучшения жилищных условий постоянно росла). Кроме того, увеличение числа предложений продаваемых квартир, говорит о том, что у покупателя появится возможность выбрать квартиру. Время стагнации всегда было самым удобным для решения альтернативного вопроса.

Если вы хотите просто продать недвижимость, то стоит этим также заниматься сейчас. Так как тенденция к снижению цен все-таки наблюдается. Наиболее спокойно в данной ситуации должны себя чувствовать собственники самой недорогой недвижимости, так как она доступна большему числу покупателей, в том числе и ипотечных, и сохранять свою стоимость будет дольше остальных.

Что касается покупки квартиры сейчас, то здесь имеет большое значение индивидуальность целей покупки. Если задача приобрести первое жилье или самое недорогое (часто это совпадает), то можно рекомендовать это делать сейчас. По разным причинам. Первая причина: относительно дешевой недвижимости (до 6 миллионов рублей), было сказано выше - число покупателей на нее достаточное. Более того, неустойчивость в финансовой сфере подталкивает людей вложить имеющиеся небольшие (и недостаточные для покупки полноценной квартиры), но очень ненадежные денежные накопления в ту недвижимость, которую они могут позволить себе сейчас и таким образом застраховать себя от дальнейших финансовых неожиданностей. Вторая причина связана с прогнозируемым ростом стоимости аренды жилья. Из-за того, что покупка квартиры и ее аренда являются альтернативными решениями вопроса жилья, эта причина существенна для тех, кто хотел бы приобрести первое жилье в столице, а не выплачивать все возрастающую арендную плату.

Если вы ранее приступали к покупке квартиры, но, в ситуации ажиотажа и отсутствия интересных вариантов, решили отложить этот вопрос до лучших времен, имейте в виду, что эти времена наступили. Настоящий рынок позволит покупателю чувствовать себя хозяином положения, чего не было вот уже несколько лет. Наконец, можно будет выбрать квартиру в конкретном доме, именно той планировки о которой, вы мечтали, в том состоянии, которое не потребует дополнительных вложений, и т.д. Такую рекомендацию можно дать потенциальным покупателям, которые действительно нуждаются в дополнительной квартире для себя или своих близких, имеют денежные средства на покупку и волнуются о сохранности этих средств в данной финансовой ситуации. И позвольте перефразировать: «Лучше иметь синицу в руке, но еще лучше иметь возможность ее выбрать».

Если же речь идет о покупке с помощью ипотечного кредита, то тут единственная рекомендация - не медлить и покупать сегодня. Логика проста: количество банков реально выдающих кредиты снижается; оставшиеся ужесточили требования к заемщикам и к объектам; кроме того, банки резко увеличивают годовые проценты, что приводит к фактической переплате стоимости объекта (по окончании срока погашения) на много более существенной, чем снижение стоимости этого объекта сейчас. И последняя причина заниматься ипотечной покупкой сейчас - это увеличение первоначально взноса заемщика, на сегодня только четыре банка на рынке ипотеки допускают 20% первоначального взноса, остальные - увеличили его до 30%. Таким образом, сейчас действительно осталось совсем немного времени, когда заемщики, число которых уже уменьшилось в силу названных причин, могут купить квартиру по ипотеке.

Итак, резюме. В силу нерадостных прогнозов роста годовых ставок по ипотеке и в целом условий выдачи кредитов, увеличения арендных платежей, покупателям, которые действительно нуждаются в квартире для себя или своих близких, рекомендуем решать свои вопросы сейчас. Утешением для вас должна послужить давно забытая, но, наконец, вернувшаяся возможность выбора квартиры. И безусловно, данный момент прекрасно подходит для всевозможных обменов.

Нужно понимать, что отложенный спрос на недвижимость в нашей стране по-прежнему во много раз превышает предложение (до сих пор люди не имеют одной квартиры на одну семью), и на данный момент у потенциальных покупателей просто уменьшились возможности решения своего квартирного вопроса. Однако, как только финансовая ситуация нормализуется, покупатели заявят о себе с новой силой, что безусловно приведет к очередному росту цен на недвижимость.

За бесплатной консультацией обращаться в Корпорацию «БЕСТ-Недвижимость» по телефону:

7-495-925-75-04 , в нашей базе более 135 000 квартир.

Услуги риэлтора , которые Вы можете получить:

1. Если Вам нужно продать квартиру в Москве или Московской области:

Независимая и объективная оценка Вашей квартиры

- услуги риэлтора по выработке стратегии продажи с учетом состояния рынка

Отстаивание Ваших финансовых интересов при продаже квартиры (убеждение покупателей в адекватности нашей цены); продажа квартиры по максимальной цене

Сбор в короткие сроки документов по квартире

Приём аванса от покупателя; отстаивание Ваших интересов (деньги, место проведение сделки и т.п.)

Организация безопасных взаиморасчетов

Помощь в регистрации документов

2. Услуги риэлтора покупателям квартир в Москве или Московской области:

Консультирование по районам города Москвы и области (с точки зрения престижности, ликвидности, экологии и т.п.)

Ежедневныймониторинг интересующих Вас квартир и предложение их Вам

Отстаивание Ваших финансовых интересов при покупке квартиры (применение различных технологий торга); покупка квартиры по минимально возможной цене

Профессиональное внесение аванса продавцу (возврат аванса в случае с “плохой историей” квартир)

Юридическая проверка истории квартиры

Организация сбора документов на квартиру (при необходимости), организация безопасных взаиморасчетов и регистрации договора купли - продажи в регистрационной палате

Услуги риэлтора покупателям квартир с использованием ипотечного кредита:

Подбор надежного банка и банковских продуктов с минимальными процентными ставками

3. Услуги риэлтора покупателям с использованием жилищных субсидияй и воинских сертификатов.

Обзавестись собственным жильем и уйти от необходимости отдавать большие средства за аренду является нормальным стремлением каждого человека. Но поскольку далеко не каждый гражданин сегодня в состоянии запросто купить квадратные метры, многих продавцов беспокоят вопросы о том, когда лучше продавать квартиру и стоит ли учитывать сезонный спрос.

Несмотря на то, что подавляющая масса покупателей предпочитает приобретать жилье после накопления необходимых средств, а также недостаточно внимания уделяет вопросам сезонности, данные статистики все же свидетельствуют о том, что этот фактор отражается на спросе. Планируя продажу квартиры, однозначно стоит прислушаться к рекомендациям экспертов в сфере недвижимости, которые регулярно проводят мониторинг ситуации на рынке и могут дать ряд дельных советов на тему когда лучше продавать квартиру в 2018 году.

Отдел ГК «МИЭЛЬ», ответственный за коммуникацию с клиентами, получает множество обращений от населения на данную тему, поэтому наши специалисты подготовили информацию, основанную на актуальных аналитических данных. Любые уточняющие вопросы принимаются также по телефону горячей линии, указанному в шапке сайта.

Когда лучше продавать квартиру: лучший сезон для продажи

Рост спроса на недвижимость приходится на первые осенние месяцы, соответственно, в этот сезон повышается стоимость квартир. Пиком считается середина осени, затем ситуация идет на спад. Поэтому перед новогодними каникулами и в январе продавать жилье не стоит, равно как и в период летних отпусков, сессий и школьных экзаменов.

Между тем, ведущие специалисты утверждают, что выгодные предложения по продаже и покупке можно подобрать в любое время. Главное при этом знать, куда обратиться.

Важно
Серьезные агентства недвижимости располагают собственной обширной базой. Поэтому семьи, желающие сэкономить на покупке жилья, могут рассчитывать на удачу, обратившись к ним в низкий сезон.

Как продать квартиру подороже: что еще следует учесть

Практика показывает, что не только время года определяет успех в деле продажи жилья. Продавцам стоит задуматься о том, какими еще способами можно увеличить стоимость квартир. На вопрос когда лучше всего продавать квартиру по выгодной цене риэлторы отвечают: когда при показе объект не вызывает у потенциальных покупателей визуального неприятия и все в порядке с документацией.

Ремонт

Даже сделав качественный косметический ремонт помещений в квартире, можно рассчитывать на успешную продажу по выгодной цене. Минусом здесь является то, что придется вложить дополнительные средства, однако эти затраты в большинстве случаев оправданы.

Юридическая чистота

Чтобы получить шанс продать квартиру на вторичном рынке дороже и быстрее, необходимо обеспечить юридическую чистоту документов на продаваемый объект. Для этого, например, может понадобиться закрыть вопросы по коммунальным долгам, заручиться согласием со стороны государственных органов опеки и так далее. Минус в том, что придется потратить немало времени на подготовку всей документации, но тем самым продавец обеспечит и повысит привлекательность своего предложения.

Важно
На покупательскую активность влияет курс валют и цены на энергоносители. С их повышением растет и цена городских квартир, однако спрос при этом падает.

Когда продавать жилье в новостройке

Лучшим периодом для продажи инвестиционного объекта считается момент, когда рост цены в данном проекте замедлился. При этом важно понимать, что нужно успеть до сдачи дома в эксплуатацию, иначе придется соблюсти требования налогового законодательства или ждать несколько лет, чтобы не отчислять в государственную казну 13%-ный налог.

Важно
Решая, когда лучше продавать квартиру в новостройке, следует учитывать, что в так называемый мертвый период - после подписания сторонами акта приемки объекта - сделку купли-продажи заключить невозможно.

В любом случае дольщик должен самостоятельно определиться с тем, что для него важнее – наилучшая цена либо сэкономленное время и нервы. Если желание продать напрямую не связано с приобретением максимальной прибыли (например, люди получили жилье в наследство и хотят поскорее завершить отношения с застройщиком), то верным решением будет обращение за помощью к юристу их хорошей риэлторской фирмы.

Как лучше поступить, когда нужно срочно продавать квартиру

Быстрая сделка по сниженной цене - не лучший вариант, тем не менее, нередки случаи, когда продавец желает продать собственность в максимально сжатые сроки и готов к тому, что стоимость жилья при этом снизится. Поэтому довольно востребована , позволяющая получить деньги в течение 1-3 суток. Настоятельно рекомендуем при таких обстоятельствах обращаться в крупное агентство с солидной репутацией, предоставляющее крепкие гарантии прозрачности сделки.

Офис МИЭЛЬ Чистые Пруды в Москве - выгодная и быстрая продажа

Перед продажей жилья рекомендуется выяснить, насколько оно ликвидно. Вы приняли решение о продаже объекта жилой недвижимости, но не можете самостоятельно проанализировать, в какое время года лучше продавать квартиру, когда спрос на жилье наиболее высок, и как повысить шансы на совершение успешной сделки? Обратитесь в компанию . Специалисты агентства проконсультируют по самым тонким вопросам, а при необходимости помогут оперативно подготовить полноценный пакет документов. Нашим риэлторам, как правило, удается провести переговоры с покупающей стороной и договориться насчет лучшей цены.

МИЭЛЬ Чистые Пруды - помощь в продаже проблемных квартир

Редакция RegionalRealty.ru

30264

19

Несмотря на постоянные перепады курса доллара и евро, недвижимость считается одним из самых стабильных средств вложения денег, поскольку она практически не теряет в цене. Многие вкладывают в нее деньги для последующей перепродажи или для сдачи жилья в аренду. Чтобы сделка по продаже в нынешний период прошла без проволочек, мы подготовили эту статью. Обратились к риэлторам-экспертам и получили рекомендации.

Фото с pixabay.com

Как кризис отражается на рынке недвижимости

В период кризиса больше всего страдает элитный сегмент недвижимости. Квартиры этого фонда быстрее теряют в спросе и в стоимости. Продают такие объекты, как правило люди, для которых это является своего рода бизнесом, а сами сделки подобного рода считаются очень важными. Если вспомнить предыдущий экономический кризис в нашей стране, то можно также остановиться на элитном жилье, спрос на которое упал до предела. В 2008–2009 году элитная недвижимость предлагалась со значительными скидками, после чего рынок такого жилья стал полностью замороженным.

По последним данным в период кризиса жилье подорожало. Если брать данные по Москве, то средний показатель роста цен на жилье составляет 10%. На жилье эконом-класса цены поднялись практически на 15%.
Мнения экспертов относительно причин роста цен разделились. Комментарий следующего эксперта показывает, что кризиса, как такового, на рынке недвижимости нет. Работа агентов идет в прежнем режиме, а спрос на недвижимость обещал быть более интенсивным, но этого не произошло. Отсюда и складывается мнение о наступившем экономическом кризисе.

Антон Учитель Руководитель АН «Мистер ДОМ»

Как писали наши дорогие А. и Б. Стругацкие, «нашему народу не нужны нездоровые сенсации». Поговорить о кризисе можно, но кризиса, по крайней мере, на рынке жилой недвижимости нет. И не предвидится. Все почему-то ждали либо ажиотажа, либо кризиса. И что же? Раз ажиотажа нет, значит - кризис? Вовсе нет. На рынке жилой недвижимости нормальная рабочая атмосфера, которая требует от специалиста качественной вдумчивой работы и материальных вложений в продвижение объектов. Да, был перед Новым годом и ажиотаж в сфере продажи новостроек, когда не успевали подписывать ДДУ, а регпалаты отказывались принимать на регистрацию пакеты по 30–60 договоров. Но этот психоз был кратким.
Сейчас работа идет полным ходом. Так что до кризиса на рынке жилой недвижимости пока далеко. Кризис начинается с головы. И он сейчас в тех головах, которые привыкли хватать на грош пятаков. Это слабое звено, которое потихоньку покидает нашу интересную игру, потому что не умеет работать со вкусом и по-настоящему. Сейчас все громче и громче начинает звучать тема о возвращении лицензирования деятельности брокеров по недвижимости. Это еще более улучшит ситуацию на рынке.

Несмотря на мнение эксперта, падение спроса на недвижимость есть, хоть и не критичное. То, что многие люди потеряли возможность приобретать жилье, которое еще в 2014 году было для них доступно - это факт, который и вызван кризисом экономики в нашей стране.

Зачем продавать недвижимость в период кризиса

Поскольку квартира является одним из самых стабильных средств вкладывания денег в период кризиса, то многие люди стремятся приобрести жилье в такой период. Другое дело - это продажа недвижимости. Самыми рентабельными объектами для продажи считаются однокомнатные или двухкомнатные квартиры. На них спрос не меняется даже в кризис. Поэтому, если выбирать стоящий объект и вкладывать в его покупку реальные средства, то на момент продажи эти средства могут увеличиться примерно на 30 и даже 40 процентов.

Намного сложнее быстро продать дачу . В кризис неклассические формы собственности не так ликвидны.

Также многие люди стремятся купить жилье именно сейчас, поскольку сильно возросла ставка по ипотеке. Это легко объясняется. Есть определённая категория жителей нашей страны, которая долгое время планирует покупку собственного жилья. За это время многие могли накопить денег на первоначальный взнос по ипотеке. Как только ставки по кредиту на жилье подскочили, эти люди быстрее побежали оформлять этот кредит, боясь того, что ставки станут еще выше. Многие банки воспользовались этим.

По предварительным прогнозам экспертов, кризис может пойти на спад уже в следующем году, поэтому и цены на жилье должны упасть. Поэтому многие люди стараются продать жилье именно сейчас, в период кризиса, когда их наибольшим образом устраивают цены на жилье. Повезло особенно тем, кто успел купить рентабельный объект еще до кризиса. Теперь же они могут продать его существенно дороже. Так что можно считать, что кризис вполне динамично сказывается на девелоперах и инвесторах.

Как работают риэлторы в период кризиса

Из-за нехватки клиентов в период кризиса, многие риэлторы могут кардинально менять стратегию своей работы. Основной ошибкой при этом является скорость продажи недвижимости. Многие считают, что чем быстрее они продадут объект, тем быстрее получат свой гонорар, но при этом не задумываются о выгоде клиента и о своей более существенной выгоде. Находясь в погоне за быстрым заработком, многие риэлторы забывают об эффективности продаж. Также многие агентства по реализации недвижимости вводят стратегию взимания денег за дополнительные услуги. Они считают, что если они не продадут объект, то хоть небольшой заработок на мелких услугах они получат. Например, на проверке законности предстоящей сделки или на изучении документов на квартиру и проверку всех нюансов.

На самом деле, кризис просто слегка меняет правила подхода к клиенту. Продажи и спрос на жилье могут и не измениться на определенных сегментах рынка. При этом главное - это иметь наиболее широкое представление об этом сегменте. Риэлтору важно знать его сильные и слабые стороны.

На какую недвижимость обратить внимание в кризис

Поскольку мы уже говорили, что в период кризиса лучше всего повременить с покупкой элитной недвижимости, то можно обратить внимание на вторичный рынок и новостройки. В любом случае рассмотрение этих объектов зависит от целей их приобретения.

Если вы планируете заработать на продаже недвижимости, то надо рассматривать новостройки. Это более современное жилье, со свободной планировкой, новыми коммуникациями. Более того, новостройки строятся в последнее время в новых микрорайонах, где особенно развита инфраструктура. Если приобрести квартиру, которая будет сдана в следующем году, то после ее продажи, даже без проведения ремонта, можно заработать примерно 30% от стоимости такого жилья. Естественно, этот показатель средний, но его точность зависит от конкретно взятого объекта.

Если вы планируете просто сменить квартиру, то рассматривать следует вторичный рынок. Квартиры здесь подорожали не существенно, поскольку многие люди в кризис стремятся избавиться от своей недвижимости на вторичном рынке.

По поводу того, как обстоят дела со сделками по недвижимости в период кризиса, мы поинтересовались у опытного риэлтора.

Агентство недвижимости "ХИРШ", Нижний Новгород

Каковы перспективы рынка недвижимости столицы и регионов России в период кризиса? Стоит ли продавать жилье сейчас, и если нет, то когда можно будет, по вашему?
- Любой кризисный период предполагает бережное отношение людей к деньгам и росту контроля за своими расходами. Поэтому в ближайшей перспективе прогнозирую дальнейшее снижение активности на рынке недвижимости. Не до нуля, конечно, жизнь продолжается, но те, кто подзаработал на кризисе будут ждать ценового дна, а кто потерял - тому не до квартирного вопроса. Альтернативные сделки будут проходить, но рост цен заставляет считать расходы на другие хлопоты (ремонт, мебель, техника).
Продажа жилья всегда предполагает достижения какой-то другой цели. Если эта цель - приобретение нового (расширение площади или, наоборот, уменьшение и получение разницы для покрытия долгов) жилья, то сейчас или потом - разница невелика. Если цели другие, то всё зависит от обстоятельств. Цены сейчас смотрят вниз и горизонт падения труднопрогнозируемый. Но в долгосрочной перспективе недвижимость всё равно является наиболее ценным вложением.

Назовите основные категории лиц, которые приобретают жилье в период кризиса
- Во-первых, это категория, кому необходимо разъехаться, съехаться, поменять место жительства, уменьшить жилплощадь (ипотечники) и пр. Во-вторых, люди с достатком, позволяющим инвестировать. Они могут нести расходы на содержание недвижимости. Эта же категория может себе позволить расширение жилплощади, изменение статуса жилья (квартира на дом, дом на замок и т. д.).

Существует ли спад активности со стороны продавцов жилья в период кризиса? Если есть, то можно ли это изменить, мотивировать продавцов и покупателей?
- Поведение продавцов в такие периоды крайне нестабильно: то приостанавливают продажи, то взвинчивают цены, то торопятся поскорее найти покупателя, одним словом, нервничают. И есть с чего. Кто видел в продаже источник денег для вложения во что-то другое, кроме недвижимости, считали эквивалент в долларах. И только сейчас стали успокаиваться, смирившись с неизбежностью. Нельзя сказать, что поведение продавцов имеет постоянный вектор в период кризиса. Многие заняли выжидательную позицию, хотя доля тех, кто хотел бы продать инвестиционные объекты (готовые квартиры, доли в новостройках) растет.

Какое жилье выгодно продавать в период кризиса, а какое - нет?
- Смотря в какой период кризиса. В начальный, когда на рынке неразбериха и непонимание перспектив, хорошо уходит жилье с большими габаритами. За счет большого количества кв.м, оно достаточно дорого, но именно это помогает найти своего покупателя. Хотя и меньшие площади, и особенно новостройки, тоже пользуются повышенным спросом. Когда кризис выходит из зоны турбулентности, то действуют обычные правила рынка - нужны недорогие однушки, двушки, малогабаритные квартиры-студии и бюджетное загородное жильё.

Какие советы бы вы дали тем, кто хочет продать жилье по наиболее выгодным для себя условиям?
- Прежде всего, советую контактировать со специалистами на рынке недвижимости. От них можно узнать текущую ситуацию и попытаться спрогнозировать ситуацию на будущее. Риэлтор всегда подскажет, что надо сделать и как, чтобы выставить в максимально выгодном свете ваш объект недвижимости и умело отстоит лучшую для вас цену. Если же хотите самостоятельно «прощупать» рынок на предмет выгодности сделки на текущий момент - подайте объявления на пару сайтов и печатные издания. Очень скоро вы придете к тому, что в продаже нужен помощник и это будет важный шаг к выгодной для вас сделке.

Итак, по прогнозам экспертов, «заморозка» на рынке недвижимости будет продолжаться еще некоторое время. Основными участниками рынка недвижимости выступают граждане, которых жизненные обстоятельства вынуждают совершать сделки с жильем. Менее активно ведут себя инвесторы, у которых даже в кризис осталась возможность расширять свои квадратные метры. Как поведут себя продавцы жилья, предусмотреть практически невозможно, поскольку из-за нестабильности в экономике страдает и устойчивость предложений с их стороны. Также наши эксперты советуют тем, кто все же планирует продавать недвижимость в период кризиса, не делать этого самостоятельно. Не всегда можно предугадать дальнейшее положение рынка жилых объектов. И только эксперты в этой области обладают полной информацией по состоянию рынка.