Продавать квартиру сейчас или лучше подождать? Стоит ли продавать квартиру сейчас.
Рубль опустился ниже очередных исторических минимумов: доллар продается дороже 45 руб., евро — 56,5 руб. Недвижимость традиционно считается одним из наиболее надежных активов в нестабильной экономической ситуации, поэтому многие предпочитают и сдавать ее, нежели относить деньги в банк.
Тем, кто владеет недвижимостью и раздумывает о ее продаже, эксперты советуют исходить из сегмента и конечных целей.
Каждому сегменту — своя валюта
Одной из первых реагирует на кризис элитная недвижимость — для этого рынка характерно падение спроса и цен. Продавцами здесь выступают люди, которые владеют не единственным объектом недвижимости, а сделка не является архиважной, рассказывает директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома.
По словам эксперта, продавцы в сегменте элитной недвижимости всегда вынуждены существенно снижать цену, если хотят продать объект в гарантированно короткие сроки. Особенно это заметно в кризисное время.
«В кризис 2008-2009 годов элитный рынок жилья очень сильно просел, и лишь недавно его показатели стали сопоставимы с прежними. Сначала объекты предлагались с сумасшедшими скидками — в два-три раза дешевле, после чего рынок элитного жилья в Москве умер и некоторое время просто не существовал», — вспоминает Шлома.
К тому же расчеты на рынке элитной недвижимости традиционно ведутся в иностранной валюте, поэтому нынешний обвал рубля делает любые сделки в этом сегменте неактуальными, считают эксперты.
Это же суждение верно и для объектов премиум-класса, а также для некоторых объектов бизнес-класса в Москве. С той лишь разницей, что некоторые застройщики зафиксировали курс доллара для покупателей.
Как рассказал «Газете.Ru» руководитель аналитического центра компании ОПИН Денис Бобков, в московских проектах, где цены номинировались в у.е., застройщики продолжают фиксировать внутренний курс, но в сентябре — октябре они повысили цену с 33-34 руб./$ до 36-37 руб./$. Эксперт ожидает и дальнейшую корректировку внутреннего курса.
За прошедшие десять месяцев цены на жилье в Москве выросли в среднем на 10%. Жилье эконом-класса подорожало на 15%, премиум-класса — на 9%.
При этом в октябре, по данным ОПИН, заметнее всего выросли цены в рублевом эквиваленте на элитную недвижимость и премиум-класс — на 10 и 6% соответственно. Жилье эконом-класса в октябре подорожало на 1%, а комфорт-класса — на 3%. Участники рынка связывают это именно с ограничением внутреннего курса для долларовых объектов до 36-37 руб./$.
Таким образом, рост цен в рублях на жилье элит-, премиум- и некоторых проектов бизнес-класса будет к концу года более интенсивный, чем на другие классы, прогнозируют аналитики.
Жилье эконом-класса после кризиса 2008 года индексируется исключительно в рублях, и сейчас резкое ослабление российской валюты стало для него положительным фактором, говорят эксперты. На рынок пришли люди, которые пытаются сохранить сбережения от обесценивания, и именно они позволили сохранить спрос на прежнем уровне.
«Не исключаю, что, не будь девальвации, рынок жилья мог бы столкнуться с отрицательной коррекцией даже рублевых цен», — говорит Сергей Шлома из «Инком-Недвижимость».
В ближайшей перспективе эксперты не ожидают резкого повышения цен: они предполагают, что динамика 1-3% в месяц для жилья эконом- и комфорт-класса сохранится до конца года.
Ранее «Газета.Ru» писала о . Эксперты прогнозируют ежегодный рост цен на первичном рынке на 6-10% в рублях в ближайшие два года, на вторичном — падение цен на 10-15%.
Цель рождает предложение
Председатель правления группы компаний «Миэль» Оксана Вражнова советует в первую очередь не поддаваться панике. «Предпринимать какие-либо действия только в качестве реагирования на нестабильную ситуацию смысла не имеет. Сейчас самое оптимальное — не поддаваться панике и делать то, что планировалось изначально», — говорит эксперт.
Аналитики, опрошенные «Газетой.Ru», считают, что принимать решение о продаже недвижимости стоит исходя не столько из динамики курса валют, сколько из целесообразности и жизненной необходимости.
Эксперты советуют продавать недвижимость, если это делается с целью дальнейшего вложения средств снова в недвижимость или с целью улучшения собственных жилищных условий.
«Если собственник планирует хранить вырученные от продажи средства, например, в виде банковских депозитов, то, учитывая валютные колебания, его деньги будут просто обесцениваться. В дальнейшем человек уже не сможет купить подобный объект недвижимости, поскольку реальная цена его накоплений сократится, а цены на недвижимость вырастут», — предупреждает руководитель аналитического и консалтингового центра Est-a-Tet Владимир Богданюк.
Что касается цен на недвижимость, которые стоит сейчас устанавливать при продаже, все снова зависит от вида объекта: если речь идет о квартире в новостройке, которая продается по переуступке, можно не снижать цены.
«Дисконт делать можно только в случае наличия у объекта каких-то существенных недостатков и в размерах, не превышающих уровень скидок по акциям от застройщика в данном проекте. Если проект ликвидный, для привлечения клиента достаточно установить адекватную рыночную цену», — говорит Владимир Богданюк.
Продавая жилье на вторичном рынке, стоит быть готовым сделать скидку на 5-10%, но это является нормальной практикой для таких операций, говорят эксперты.
«Такой дисконт — это нормальная для рынка разница между ожиданиями продавца и желанием покупателя, позволяющая сторонам находить компромисс и совершать сделки», — поясняет Сергей Шлома.
продавать ли квартиру или подождать — выясним, как определить момент выгодной продажи и максимально снизить риски.
Этот вопрос мучает каждого второго собственника, который планирует заняться продажей квартиры. Каждому хочется знать, а можно ли продать квартиру сейчас с той выгодой какую он хочет или с минимальным риском.
И для многих людей найти ответ и уж тем более быть уверенным в нем — порой непосильная задача.
Непосильная не потому, что не хватает информации или знаний в области состояния рынка недвижимости или экономики страны, а только потому, что люди мыслят немного ни в том направлении, когда задумываются продавать ли квартиру вообще.
Дело в том, что чаще всего, отвечая на вопрос продавать или подождать, мы привыкли решать с позиции — можно ли продать дороже, чтобы получить как можно больше финансовой выгоды.
Так вот продавать ли квартиру или нет — это не только финансовый вопрос. Прежде чем продавать квартиру, необходимо предварительно ответить на несколько вопросов и кое-что для себя решить.
Продавать ли квартиру или подождать: позиция выгоды
Какие вопросы и что именно решить? Сейчас объясню.
Жилая, как коммерческая
Например, мне частенько задают вопрос, можно ли продать квартиру на первом этаже, как коммерческую недвижимость под офис?
Ведь тогда цена по умолчанию выше, чем у жилой. Т.е. продать повыгоднее, потому как и место, вроде, проходное и квартира расположена удачно.
Дело в том, что сейчас квартиру в нежилой фонд можно вообще не перевести — законодательство ограничивает. А коммерческой недвижимости и офисов в последние пару лет строят достаточно.
Может случиться так, что покупателю проще будет купить офисное помещение в новостройке напротив, чем вкладываться в перевод и входную группу.
И чаще всего так и происходит. Конечно, ситуации разные и бывают действительно ликвидные места, все решает осмотр объекта.
В любом случае, приведенный мною пример не единичный и у кого аналогичная ситуация с продажей квартиры, должен для себя решить можно ли продавать квартиру под офис.
Сезонность и выгода
Другой пример, который гораздо чаще встречается, когда мне пишут собственники. Они хотят знать продавать ли квартиру сейчас или через месяц.
Вопрос касается не только финансов, хотя многих интересует когда всё-таки можно продать квартиру дороже
Здесь важна цель — если это «обмен» (продаете и покупаете квартиру взамен).
Пики и спады рынка недвижимости вас не должны особо волновать. Если цена поднимается или опускается, то это по всему рынку.
Конечно, разница цен на квадратный метр и спрос по сегментам может быть разной. Например однокомнатные всегда в спросе и цене и четырехкомнатные напротив и т.д.
И здесь я перейду к решению. Если при продаже вы планируете купить другую квартиру, то при равных условиях есть ли смысл ждать?
Продавать квартиру вы задумали не сколько с целью получения удовольствия от процесса, ведь так?!
Положительный ответ на вопрос «Продавать ли квартиру или подождать?» — это зрелое решение
И довольно много жизненных ситуаций и обстоятельств стоит за этим, которые заставят сделать такой шаг.
Примеры жизненных ситуаций :
Мы пожили в одном районе города довольно длительное время, но захотелось его сменить, возможно, жить поближе к детям или просто сменить обстановку.
Может быть нас замучил местный контингент, надоел двор, соседи. Мы мечтаем о месте, которое было бы более комфортно для нас, но не можем решить, продавать ли квартиру.
Мы больше не можем жить в постоянной тесноте в однокомнатной квартире, вчетвером делить время в ванной и туалете, толпиться на кухне вечером, когда она реально может вместить только троих человек.
Поэтому принимаем решение, что на собранные деньги будем улучшать жилищные условия. И, в первую очередь, необходимо получить деньги с той квартиры, в которой сейчас ютимся и продавать ли квартиру или нет — вопрос уже решен нами .
————————————————————————————————
У нас есть квартира и неважно как мы ее получили, наследство, подарок или даже дало государство (такое еще бывает!).
Помимо нее мы имеем еще одну квартира, в которой комфортно проживаем и нас все устраивает. Поэтому мы хотим выручить деньги с продажи имеющейся «свободной» квартиры.
И, может быть впервые в жизни, потратить их на себя: к примеру, купить машину, съездить за границу или осуществить какую-нибудь мечту, но теряемся в догадках — можно ли продавать квартиру только для этого.
————————————————————————————————
Жизненные ситуации разные, но в них есть одно общее:
Все, что вы задумываете может осуществится, но останется небытием пока вы не дадите ответа на вопрос — продавать ли квартиру — и квартира будет ПРОДАНА!
И неважно, что вы хотите получить от продажи квартиры — деньги или другую квартиру. Если вы не решите эту проблему, покоя не будет.
Ведь все признают здравую логику, но часто поведение людей ее объяснению не поддается.
Вместо того, чтобы «убить» проблему в корне и в момент, когда она появилась, мы сами откладываем ее решение «на потом». Живем и лелеем ее пока станет совсем невыносимо.
Еще пример:
У вас заболели зубы. Что вы делаете? Стараетесь заглушить боль и мчитесь к стоматологу — вариантов-то нет!
Заметьте, что в этом случае мы не ждем, когда пройдет нескончаемый кризис или поменяется очередная власть в стране и цена на стоматологию упадет.
Мы так же не ждем, когда выучится и выпустится из института «самый лучший специалист» (тем более ждать надо 6-9 лет!).
Мы идем лечиться к тому, кто уже есть, выбирая его по своим критериям, но несомненно здесь и сейчас.
Или пример с покупками
Нам «загорелось», что-то купить, ну понравилось и вдруг стало так «необходима» какая-то вещь.
Мы, ведь не ждем, пока появится совсем другой товар, а берем тот, который понравился.
Все из-за того, что хотим ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. Мы удовлетворяем свою потребность почти незамедлительно.
Тогда почему, когда дело касается покупки или продажи квартиры, мы не можем решиться — продавать ли квартиру?
Нет, будем терпеть до последнего, надеясь на «авось» или что все решиться само собой?!
Нет, не решится! И ничего не изменится! То будущее, о котором вы, возможно, втайне надеетесь — нет!
Мы все живем в настоящем и не контролируем будущее. Но мы можем его изменить, если что-то предпримем СЕЙЧАС!
Я ни в коей мере не призываю массово продавать свою недвижимость:)
Я просто напоминаю вам, что если проблема существует СЕЙЧАС, то и решать ее надо СЕЙЧАС, не откладывая на завтра.
Слово «завтра» придумано для людей нерешительных и для детей (Тургенев И. С.)
Если есть проблема и она мешает вам жить комфортно — решите ее! Кто может помешать вам жить и наслаждаться каждым мгновением своей жизни? Только ваше бездействие.
Смысл собирать проблемы в снежный ком, который с каждым днем все тяжелее волочить?
Рано или поздно придется всё-таки это решать. Так может начать уже сейчас?
Поверьте, в будущем хватит и других забот и вопросов, которые надо будет решать и решать непосредственно вам.
Прямо сейчас решите продавать ли квартиру или подождать, посоветовавшись со мной или любым специалистом на сайте. Тем более, что это бесплатно! В результате одним из вопросов, так долго мучивших вас станет меньше!
На рынке вторичного жилья застой – цены падают, спрос уходит на первичный рынок. Кажется, что продать свою старую квартиру надо было еще вчера.
В этой статье мы с помощью экспертов попробуем проанализировать ситуацию и найти оптимальное решение. Исходить мы будем из того, что предстоит альтернативная модель сделки: покупатель продает старую квартиру и на вырученные деньги приобретает новостройку.
Вторичные хитрости
Прежде чем выходить на сделку, неплохо было бы сориентироваться в ситуации. Точнее - узнать, а что происходит с ценами? Если они падают, а квартирный вопрос назрел, - времени на промедление нет, если растут - можно и подождать, чтобы продать дороже.
Сегодня ценовой рост не прогнозируют даже самые смелые аналитики. Александр Лунин, ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья», считает: в 2018 году рынок Москвы может потерять в цене 7-8 %, рынок Подмосковья - 11-12%.
«Если есть необходимость продать квартиру сейчас, откладывать сделку не стоит», - убеждена Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость».
В 2017 году до 80% инвестиционных квартир были проданы дешевле, чем покупались.
Исключением может стать жилье со сроком собственности менее трех лет. По налоговому кодексу, если квартира покупалась после 1 января 2016 года, продавец должен заплатить налог с доходов физических лиц (НДФЛ) в 13%. Таким коэффициентом облагается разница между бюджетами покупки и продажи жилья. А если квартира получена в наследство или по дарственной, то база налогообложения (13%) - цена продажи, из которой вычитается миллион рублей.
Шансы на продажу
По словам Ирины Пешич, управляющего директора брокерского департамента «Миэль-сеть офисов недвижимости», лучше всего продаются квартиры, которые адекватно оценены изначально. На падающем рынке ни один покупатель не будет рассматривать вариант дороже, потому что он в любой момент может найти предложение дешевле.
Второй важный момент - объем предложения в конкретном районе и в целом по городу. Если квартир продается много, это увеличит срок экспозиции.
А вот ремонт влияет на ликвидность и привлекательность жилья, однако в денежном выражении практически не окупается. Зато очень важна транспортная доступность и ситуация с парковкой.
Больше всего шансов на продажу у однушек. Это самый бюджетный и ходовой товар. В 2017 году возрос спрос и на трехкомнатные квартиры в связи с увеличением доли семейных покупателей.
средний срок экспозиции квартир в москве в 2018 г.
Однокомнатные квартиры - 72 дня.
Двухкомнатные квартиры - 75 дней.
Трехкомнатные квартиры - 79 дней.
Многокомнатные квартиры - 82 дня.
Аналитический центр ЦИАН
Купите это немедленно
Как рассказала журналу ЦИАН Ольга Кузнецова, заместитель коммерческого директора ГК «Инград», сейчас удачное время, для того, чтобы выйти на рынок строящегося жилья, даже в том случае, если сделка альтернативная. Продав «однушку» на вторичке, в новостройке можно купить «двушку», причем с улучшенной планировкой и в престижном районе. Массовый выход новостроек в прошлом году вынуждает застройщиков бороться за покупателей, скидки по акциям доходят до 20%, а то и 25%.
Падающие и спецпрограммы от застройщиков также располагают к сделкам. Например, клиентам застройщиков, работающих в Москве и Подмосковье, доступна ипотека от Сбербанка России под 7,4% годовых в рублях. Более низкую ставку можно получить по новой программе «Ипотека с государственной поддержкой для семей с детьми». Она составляет всего 6% (с 1 января 2018 года по 31 декабря 2022 года).
А может, подождать?
Если повременить и заключить сделку с новостройкой примерно через год, то результат может быть неоднозначным.
Преимущество - выход новых проектов. Объем предложения в Москве демонстрирует рекорд за рекордом. Так, за год он вырос на 30%. И в I квартале, по данным аналитического центра ЦИАН, вышло 128 новых корпусах суммарной продаваемой площадью 2,33 млн кв. м.
Это расширяет поиск и дает возможность приобрести жилье на более выгодных условиях за счет низких стадий строительства. Однако если внимание привлекает новостройка в стадии высокой готовности, то со временем цены только вырастут, а предложение сократится.
При этом не стоит забывать: в 2018 году у покупателей остался практически последний шанс приобрести новостройку по привлекательным ценам. Как писал ЦИАН, которая усилит контроль над застройщиками. «В течение нескольких лет это приведет к повышению стоимости нового жилья и сокращению предложения, поскольку все застройщики будут реализовывать уже готовые объекты», - прогнозирует Ольга Тумайкина, коммерческий директор ФСК «Лидер».
выводы экспертов циан
- Если сделка чисто альтернативная, ее нужно проводить тогда, когда возникла в ней необходимость.
- Если сделка условно альтернативная (есть где жить, продается второе жилье с целью купить новое), продать квартиру можно и завтра.
- 2018 год может быть последним, когда можно купить новостройку по приемлемой цене.
- Сделку можно отложить, если вы ждете снижения ипотечных ставок или у вас молодая семья, ожидающая рождения второго или третьего ребенка (льготная ставка - 6%).
В статье мы поговорим о том, – цены на недвижимость постоянно меняются, и каждый боится прогадать наиболее выгодный момент для продажи.
К сожалению, на протяжении нескольких последних лет, экономическое положение нашей страны пребывает не в лучшем состоянии. На это влияют и санкции запада, и инфляция, и падение цен на нефть, и многие другие факторы. Вместе с экономической обстановкой, ухудшается и благосостояние населения, следовательно, и покупательская способность граждан намного снизилась. Для того чтобы пополнить свой бюджет, совершить крупную покупку или рассчитаться с кредитами, все чаще граждане решаются продавать квартиру в кризис 2017 , с целью решения финансовых проблем. Что же думают эксперты по поводу продажи недвижимости в этом году, и каковы их рекомендации для россиян?
Естественно, следует учитывать и нестабильность рынка недвижимости, который так же зависим от экономической ситуации в стране, как и другие отрасли экономики. Если вспомнить, то в прошлом году специалисты активно обсуждали необходимость успеть продать свое жилье до наступления 2017 год, ведь именно он подавался ими, как наименее удачный для сделок с недвижимостью. Цены на недвижимость в 2017 году будут меняться, и обосновано это сокращением спроса и значительным увеличением количества предложений. В принципе, кризис – это наименее подходящий период для заключения такого рода сделок, тем более, учитывая прогнозы экономистов о падении стоимости объектов недвижимости до уровня 2008 года.
Ответ на вопрос, стоит ли , однозначный – если есть возможность, то лучше повременить с продажей. И дело даже не только в цене, но и в том, что найти покупателя будет довольно сложно. Сейчас практически никто не может себе позволить покупку объекта недвижимости с наличным расчетом, разве что через ипотеку или посредника. Семье намного спокойнее перенести приобретение квартиры на более спокойные времена, чем вложить крупную сумму в покупку сейчас. Или же граждане воспользуются какой-либо социальной программой, ипотечным кредитованием и прочими методами приобретения недвижимости в условиях кризиса.
По прогнозам экспертов, цены на жилье упадут еще как минимум на семь процентов, относительно прошлого года. Стоит ли продавать квартиру в 2017 году , если она теряет значительную часть своей рыночной стоимости? Конечно, столичные застройщики просто не смогут себе позволить такого разительного снижения цены, поэтому в новых домах наверняка стоимость упадет не в таких масштабах. А вот что касается квартир в старых домах, построенных в середине прошлого века, то здесь стоит ждать ощутимого падения цены.
Если рассматривать вопрос с этой стороны, то обладателям такой недвижимости лучше приступать к продаже как можно скорее, пока еще рынок не переполнен подобными предложениями. Это даст возможность многим россиянам приобрести заветное жилье в столице по приемлемой цене. Даже если это и не будет новый, элитный дом, а скорее сталинка или хрущевка, для многих и это станет исполнением заветного желания.
Специалисты считают, что продавать квартиру в кризис 2017 года – это не лучший способ получить дополнительную финансовую поддержку. По их мнению, даже при стабилизации цены на нефть, рынок недвижимости сможет быть реализован только наполовину. А вот говоря о том, стоит ли покупать квартиру в 2017 году , экспертные оценки дают положительный ответ. Ведь именно сейчас выгодно вложить средства в приобретение жилья по низкой цене, это позволит стабильно хранить свои сбережения. Получается, что покупка недвижимости – выгодный ход для россиян, а вот продажа – нет.
Если граждане все же примут решение о необходимости реализации жилья, то следует договариваться с покупателем о долларовом и евро расчете. Вторичный рынок квартир пользуется большим спросом у жителей страны, поэтому недвижимость такого сектора продать в 2017 году будет проще. Кстати, именно такое жилье, наоборот, подорожало в период кризиса – стоимость выросла на целых двенадцать процентов. Большинство граждан опасаются подписывать договор с застройщиком в столь нестабильное время, он может заморозить процесс строительства, а после разморозки затребовать тройную цену за метр квадратный.
По мнению риэлторов, если человек уже настроился приобрести квартиру, то он осуществит задуманное, не смотря на экономические факторы, политическую ситуацию и прочие обстоятельства. Если вы решили продавать квартиру в 2017 году , главное, это не спешить. Продажа должна осуществляться обдуманно, не то, испугавшись низкого спроса, можно согласиться на невыгодные условия и низкую цену, лишь бы не упустить покупателя. Со временем наверняка найдется тот клиент, который примет установленную цену, и не будет стараться ее сбить, вот тогда и следует переходить к заключению сделки.
Но если деньги нужны срочно, и продать жилье надо как можно быстрее, что делать? Здесь лучше всего сразу позаботиться об альтернативном варианте, иначе есть риск остаться на улице. В наше время стабильность валюты – понятие довольно не надежное, так что если уж вы решили продавать квартиру в 2017 году , все средства, вырученные со сделки, лучше вкладывать в иную недвижимость, а не на банковский счет. Прежде чем начинать процесс продажи, лучше посоветоваться с риэлторами, которые смогут вас сориентировать по поводу рыночной обстановки и тенденций.
Конечно, существует множество различных факторов, которые влияют на успешность сделки по продаже недвижимости, и в каждом конкретном случае весомыми являются те или иные нюансы. Но мы постарались объединить некоторые советы, которые наверняка пригодятся каждому, кто задумывается о том, стоит ли продавать квартиру в 2017 году .- Наиболее подходящий сезон для продажи квартиры в мегаполисе – это осенние месяцы. Именно в этот период в город съезжаются студенты, которым родители готовы оказать финансовую помощь в покупке собственного жилья.
- Наименее выгодно продавать жилье в зимний период. Именно зимой цены на недвижимость в 2017 год у резко упали, и это ежегодная тенденция.
- После того, как вы удостоверились в том, что хотите продать свою жилплощадь, необходимо задуматься о ее реальной стоимости. В этом могут помочь риэлторы, которые оценили уже множество квартир и имеют опыт оценки, или же профессиональные независимые оценщики. Зная четкие данные о цене жилплощади, вам будет намного проще реально взглянуть на вещи и проанализировать степень необходимости продажи жилья. Следует учесть, что быстрая продажа объекта наверняка повлечет за собой снижение стоимости на пятнадцать процентов, это необходимый инструмент для борьбы с конкуренцией рынка.
- Учитывая, что рынок недвижимости сейчас пестрит предложениями о продаже, заработки риэлторов так же сократились, как и спрос на жилье. Именно поэтому, прежде чем обратиться к специалистам за помощью при продаже квартиры, подготовьте себя к тому, что заплатить за услуги придется немаленькую сумму. Именно поэтому, сейчас многие стараются продать жилье самостоятельно, используя интернет, социальные сети, знакомых и друзей. Существуют самые разные доски бесплатных объявлений, на которых можно выставлять информацию о своей квартире, главное, правильно подать информацию, поработать над продающим текстом и максимально привлекательно описать объект недвижимости. Можно использовать и давно проверенный метод – расклейку объявлений на подъездах, столбах и специальных досках. Прежде чем показывать квартиру потенциальному покупателю, следует убрать ее, спрятать личные вещи с видных мест.
- Оттачивайте мастерство общения с клиентами. Каждый из них заинтересован в том, чтобы сбросить цену, поэтому не удивляйтесь и не идите на поводу, когда люди будут специально находить недостатки, чтобы поторговаться. Если вы видите, что человек намерен приобрести жилплощадь дешевле и не готов к покупки за установленную цену, лучше отказаться от такого предложения. На всякий случай можно оставить данные клиента. Например, за установленную цену продать жилье не получится на протяжении долгого времени. Тогда можно будет повторно оговорить условия с этим клиентом.
- Если у вас есть свободная жилплощадь, но продавать ее пока нет желания, можно попробовать заработать, используя ее. В нашей стране всегда найдутся граждане, которые заинтересованы в съеме квартиры, гаража, дома, и этот рынок недвижимости намного более гибкий. Сдав в аренду свою недвижимость, вы сможете не только покрыть коммунальные платежи, но и получать небольшой стабильный, ежемесячный доход. Найти арендатора намного проще, чем покупателя, все-таки стоимость аренды и покупки сильно различается.
Спрос на жилую недвижимость зависит от ряда факторов, которые необходимо учитывать, если вы задались вопросом, когда лучше продавать квартиру. Поэтому не только покупатели интересуются наилучшим временем, в которое приобретение жилья наиболее выгодно, но и продавцы желают знать, когда они смогут продать своё имущество за максимальную его стоимость.
Проведём анализ актуальности продажи жилой недвижимости в различное время года и попробуем узнать, какие факторы в первую очередь влияют на стоимость квартиры.
Сезонность
Если верить мнению экспертов рынка недвижимости, выгодные предложения могут найтись всегда, а если покупатель действительно заинтересован в приобретении недвижимости, никакие, даже самые значимые факторы, на его интерес не повлияют. Но, тем не менее, беспристрастная статистика свидетельствует о том, что время года очень сильно влияет на покупательский спрос.
Наибольшего спада спрос на жильё достигает в январе: в это время количество предложений на рынке недвижимости значительно превышает число покупателей, желающих приобрести квартиру . Почему так происходит? Такая ситуация вполне логична: добрая половина января приходится на праздничные и выходные дни. В это время люди уезжают в отпуска в заграничные страны, отмечают Новый год и Рождество в семейном кругу, да и просто отдыхают и развлекаются. Закрыты и банки — а так как львиная доля потенциальных покупателей используют , им приходится ждать окончания выходных дней. Поэтому, если вам срочно нужно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придётся сделать значительную скидку на её стоимость, чтобы привлечь хоть какого-нибудь покупателя. Отсюда вывод: в январе продавать квартиру крайне невыгодно.
Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью? Итак, январь как наименее выгодное время для продажи жилья, мы исключили. Однозначно, осенью, потому что в мае покупательский спрос тоже значительно падает. Скорее всего, это обусловлено началом летних каникул. Большая часть потенциальных покупателей, по статистике, это семьи с детьми, которых в мае волнуют другие, более насущные проблемы: куда отправиться отдохнуть семьёй, как подготовить ребёнка к летним каникулам, помочь справиться со школьными, выпускными экзаменами, как отправить своё чадо на учёбу в лучшее высшее учебное заведение. Так что выгодно продать квартиру в преддверии лета вряд ли получится.
Когда лучше продавать квартиру — летом или осенью? Если обратиться к статистическим данным и прислушаться к мнениям специалистов, то своего пика покупательский спрос на жильё достигает в период с августа по сентябрь. Именно в это время количество желающих купить квартиру значительно превышает число предложений на рынке недвижимости, что приводит к росту.
Таким образом, продажа квартиры в данное время наиболее выгодна для продавца: вы можете увеличить стоимость и не бояться, что ваша квартира «застоится» в ожидании покупателя.
Увеличение спроса в августе-сентябре обусловлено тем, что жители городов, хорошенько отдохнув в сезон отпусков, торопятся приобрести новое жильё, чтобы успеть его обустроить к наступлению холодов. Также родители стремятся купить квартиру своим детям, переехавшим на учёбу в другой город.
Итак, мы рассмотрели ответ на вопрос: когда лучше продавать квартиру, сезон наиболее выгодный для продавца определили тоже. Теперь поговорим и о других способах увеличения стоимости жилья.
Как продать квартиру подороже?
Вне зависимости от того, продаёте вы квартиру сами или пользуетесь услугами посредника — риелторского агентства, стоит подумать о некоторых способах приведения жилья в порядок. Так, например, даже незначительные финансовые вложения в косметический ремонт продаваемого жилища, могут значительно увеличить стоимость квартиры и привлечь большее количество заинтересованных в покупке именно вашей недвижимости покупателей.
Юридическая подготовка
Представьте, что именно вы покупатель, желающий приобрести квартиру. При равнозначных предложениях какое вы выберете — ту квартиру, документы на которую имеются в полном комплекте, готовы или ту, которую придётся «подождать», потому что собственникам нужно выписаться, получить разрешение органов опеки и прочее. Разумеется, более привлекательным выглядит уже юридически «готовое» предложение.
Поэтому постарайтесь:
- заранее собрать все необходимые для совершения сделки купли-продажи документы;
- всех лиц, проживающих и зарегистрированных в ней;
- запаситесь справкой из органов опеки о согласии на сделку, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
- получите технический паспорт.
Ремонт
Если вы желаете узнать как и когда лучше продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел — скорее всего ваше жильё и так выглядит достаточно привлекательно.
А вот продавцам вторичной недвижимости стоит «навести марафет», чтобы добавить привлекательности квартире перед её показом потенциальным покупателям.
Небольшие хитрости
- если из окна вашей квартиры открывается неплохой вид: на лес или парк, на водные объекты и исторические памятники, настаивайте на том, чтобы показывать жильё в светлое время суток;
- а вот если вид из окна непрезентабелен, прикройте окна занавесками и показывайте квартиру по вечерам;
- если местоположение дома таково, что покупателю придётся долго его искать, разбираясь в хитросплетениях улиц и нумерациях домов, предложите встретить его у остановки;
- чтобы избавиться от запаха домашних животных, затхлости и сырости в помещении, перед показом опрыскайте воздух освежителем и поставьте открытую банку с кофе;
- если запах убрать невозможно, покрасьте стены — «аромат» краски негативных эмоций не вызывает, а, напротив, создаёт ощущение недавнего ремонта, что положительно влияет на решение потенциального покупателя;
- показывать квартиру лучше с мебелью, но её должно быть минимальное количество, чтобы не создавалось впечатление загромождённого пространства;
- приведите в порядок трубы и сантехнику — именно их проверяют покупатели в первую очередь;
- устраните следы протечек на потолках и стенах;
- лучше потратиться и привести окна в идеальное состояние;
- если , не поскупитесь — приобретите пару банок краски и хотя бы приведите стены в порядок, замените лампочки и отмойте перила.