Главная / Доверенности

Сбор денег на личные цели. Как организовать мероприятие по сбору средств

Почему на детей собирать легко, а на бездомных трудно, есть ли верхняя граница у пожертвований через интернет, что лучше для НКО - получить от человека много денег сразу или каждый месяц понемножку - мы представляем несколько рецептов для «кухни» успешного фандрайзинга от Дмитрия ДАУШЕВА.

Дмитрий Даушев - один из «самых профессиональных», с более чем 20-летним стажем, фандрайзеров в России. Фандрайзинг — это привлечение средств на конкретные добрые дела: спасение детей, тигров, природы. Дмитрий Даушев работает, чтобы те, кто нуждаются в помощи, получили ее, а те, кто жертвуют средства, испытывали радость от своего решения и видели его результаты. Дмитрий - выпускник биофака МГУ с гордой записью «ботаник» в дипломе. В 1994-1998 годах развивал Центр охраны дикой природы, потом Фонд национальных парков. Десять лет работал в российском отделении WWF (Всемирный фонд дикой природы). С 2012 года Даушев - директор по фандрайзингу и коммуникациям «Детских деревень SOS» (www.sos-dd.ru) в России - организации, которая за почти 65 лет своей работы в 130 странах подняла на ноги несколько десятков тысяч детей.

Об успехе

- В интернете кто только и на что только не собирает деньги. Можно ли с первого взгляда отличить потенциально успешный сбор от бесперспективного?

С первого опытного взгляда - да, с большой вероятностью. Некоторые параметры я вижу на уровне автоматизма.

Например, удобный способ платежа- простые перечисления с кредитной карты (без регистрации и т.п.). Если жертвовать неудобно - то хоть в лепешку расшибись, а ничего не будет. Здесь надо, как в интернет-магазине, максимально облегчать жизнь пользователя.
Второй фактор - история, на которую вы собираете. Если это белокурый трехлетний ребенок - успех гарантирован. Если это проблемы ВИЧ-инфицированных людей, которые предлагается решать через проведение семинаров или конференций, - вероятность успеха сильно меньше.
Кроме того, способ подачи: чем эмоциональнее ваша история, чем больше в ней хороших фотографий и видео, тем выше шансы.

Затем нужен «кредит доверия». Некоторая часть людей - хотя не такая большая, как иногда думают, - будет сомневаться. Большинство среагируют на хорошую историю с удобной платежной системой без недоверия, но кому-то понадобятся доказательства, что ваш благополучатель существует, а его история правдива. Нужен либо раскрученный бренд (фонду «Подари жизнь» уже не нужно ничего доказывать), либо ссылки на отчеты, устав и документы фонда и т.п.

- Периодически и фонду «Подари жизнь» приходится отвечать на вопросы недоверчивых граждан.

Если вас может поддержать сто человек, то вероятность, что среди них будет один маньяк, который станет копаться во всех деталях, очень мала. Если вам, как «Подари жизнь», помогают десятки и сотни тысяч людей, там «раскапывать детали» будут десятки человек. Когда-то программный директор фонда Екатерина Чистякова потратила не один час, чтобы ответить на вопросы досужего блогера о конкретных расходах. Почему куплены именно такие бинты, гораздо дороже, чем те, что он нашел в интернет-аптеке… Ей можно поставить памятник. Но большинство людей если и сомневаются, то поверхностно. Им нужны ссылки на устав, отчеты прошлых лет, а еще лучше - на ручательства известных людей. Они не будут все это читать и вдаваться в детали.

- Что еще нужно для успеха сбора?

Охват аудитории. Если акция охватывает огромное количество потенциальных доноров, или всего тысячу, но точно в целевой аудитории, то у нее высоки шансы на успех. Есть закон соотношения значимости целевой аудитории, качества продукта и креатива: это 10 к 3 к 1. Т.е. правильный выбор целевой аудитории в десять раз важнее, чем креатив, и в более чем в три раза важнее, чем качество продукта.

Представьте, что у вас есть 100 человек, сидящих и мечтающих о том, чтобы дать денег на спасение мира. Вы можете прийти к ним с любым продуктом - некрасивым, плохо упакованным - но соответствующим их ожиданиям и мечтам. Эти люди гарантированно дадут вам денег. И наоборот: вы можете писать гениальные истории и рисовать красивые картинки, но если перед вами люди, которым все равно, вы до них не достучитесь.

Когда я говорю про охват, я имею в виду именно целевую аудиторию. Допустим директор фонда «Подари жизнь» обратится к (условно) тысяче своих подписчиков со словами: вы давно меня читаете и знаете, что мы делаем, а сейчас нужно оказать помощь в течение ближайших суток, ваши деньги нужны прямо сейчас, точка. Она может не рассказывать историй, не прикладывать документов, не рисовать красивых картинок, но ей помогут. По такому принципу изредка работают блоги.

О соцсетях

- Почему блоги работают «изредка»?

Спросите любого опытного фандрайзера- он вам скажет, что как инструмент фандрайзинга социальные сети не работают. За тем редким исключением, когда человек за годы вырастил вокруг себя лояльную аудиторию, - так, например, устроен «Конвертик для Бога» Татьяны Красновой (vespro в ЖЖ), так начинал работать «Русфонд». Но это частный случай вопроса о значимости аудитории. Можно обеспечить успех либо точностью попадания, либо массовостью покрытия. Лояльные читатели одного блогера - это о точности попадания.

- Если не для фандрайзинга, то для формирования имиджа социальные сети подходят?

Это поддерживающий инструмент. В социальных сетях нужно присутствовать - потому, что там живут люди. Маркетологи уже несколько лет говорят, что бренд больше не принадлежит фирмам или НКО - он принадлежит людям. Если у вас лучший в мире сайт, но люди обсуждают вас в блогах, то на их потребительское поведение уже не повлияет то, что вы пишете на сайте.
Во-вторых, социальные сети создают вокруг вас «критическую массу» лояльных вам людей. Вы можете не знать, сколько денег вы получаете благодаря социальным сетям, потому что ваши подписчики перейдут на ваш сайт и вашу платежную систему не из соцсети, а откуда-то еще. Но вы знаете, что вы можете выйти в Facebook с любой инициативой и быть услышанными, во-первых, тысячами своих подписчиков, а во-вторых, десятками тысяч тех, кто читает их. В том числе вы можете попросить своих лояльных подписчиков сказать, что они о вас думают, на каком-либо сайте, где вас критикует тролль. Если туда придут сто человек, они этого тролля просто задавят.

-А что делать с людьми, которые пишут что-то в духе «не нужно помогать детям таджиков» или «стариков пора в расход, они сами виноваты, что их все бросили»? Насколько их комментарии влияют на сбор средств на проект?

- «Лечить» таких людей, на мой взгляд, бесполезно. Вряд ли получится их переубедить, а даже если вы их «вылечите», они потом придут в себя и обидятся еще сильнее. Их нужно «погасить», чтобы они не мешали остальным. Основная аудитория, ради которой вы поведете эту дискуссию - это тысяча или более других читателей, а не сам ваш оппонент. Чем сильнее вы включаетесь в дискуссию, тем больше шансов, что вы проиграете, потому что такой «тролль» может быть достаточно умным человеком с яркими аргументами. На форумах вам могут помочь ваши сторонники: нужно, чтобы кто-то самостоятельно выражал вашу позицию не от вашего имени. На одного тролля приходят 20 лояльных участников, и он «гаснет». Сотрудникам фонда отвечать троллю нужно коротко, односложно, по возможности не вызывая ответных вопросов. Например, «прочитайте об этом в нашем отчете за прошлый год».

О краудфандинге

Краудфандинг - это сотрудничество людей, добровольно объединивших свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать других людей или организации.

- Эффективны ли краудфандинговые платформы, такие, как Planeta.ru?

Я в эту платформу не очень верю, потому что она не соответствует тем критериям, о которых я говорил выше. Проекты, размещенные там, должны «продвигаться», т.е. «пиариться» собственными создателями. А зачем нам идти на Planeta.ru, если у нас своя платежная система на сайте, свои истории и свой кредит доверия? Если бы Planeta продвигала размещенные на ней проекты сама, она давала бы нам новую аудиторию. Иначе зачем она нам нужна? Пока, насколько я знаю, там собираются не очень большие суммы.

- «Не очень большие» суммы на Planeta.ru- это сколько?

От ста тысяч и выше суммы становятся заметными. Но если проект за месяц собирает 50-70 тысяч - для многих это несерьезно. Фонды, которые делают серьезное дело, собирают такую сумму тремя звонками лояльным донорам. Краудфандинговые платформы дают одно: если у вашего маленького фонда нет собственной платежной системы (CyberPlat, ChronoPay или другой), прикрученной к сайту, то вы вынуждены пойти на платформу, чтобы собирать пожертвования с банковских карт, и продвигать эту платформу. Если платежная система есть, Planeta.ru или Blago.ru вам уже не нужны.

Опыт фонда «Старость в радость» говорит, что все-таки проект на Planeta.ru привлекает новых доноров. Вероятно, люди пришли от, условно говоря, «Би-2» или группы «Лакмус», которая продвигала сбор на свой альбом или дать денег на мультфильм Гарри Бардину, а заодно увидели просьбу помочь престарелым выйти на улицу из приюта по новому пандусу. Так собралось 140 тысяч рублей - и хотя часть доноров пришла из facebook или с сайта фонда, часть людей все же ранее никогда фонду не помогали. Большие проекты «делятся аудиторией» с маленькими.

Видимо, Planeta.ru начала раскручиваться. Там постепенно собирается толпа людей, желающих делать что-то хорошее, - это идеальный вариант. Вторая возможная причина в случае фонда «Старость в радость» - что почему-либо жертвовать так оказалось удобнее, чем через Blago.ru, а своей платежной системы у фонда нет.

О частных сборах и мошенниках

- Могут ли частные лица эффективно собирать деньги в интернете, например, под условным лозунгом «помогите Машеньке», или это доступно только юридическим лицам?

Точных данных исследований у меня опять-таки нет, но я думаю, что такие частные сборы очень эффективны. Они апеллируют к простейшему, даже, я бы сказал, примитивному пониманию благотворительности. С точки зрения обывателя правильная благотворительность - это на 100% адресная помощь конкретному Васе или Пете, потому что он вчера узнал свой диагноз и завтра, возможно, умрет. На этом плохо могут играть фонды, потому что они честны и знают, что такие ситуации случаются крайне редко. Зато на этом хорошо играют частники и мошенники - боюсь, последние собирают даже чаще. Те, кто натыкаются на просьбу «помогите Машеньке», от чистого сердца бросают туда свою тысячу (а кто и 20 тысяч) и искренне верят, что сделали доброе дело, -даже не узнают, что попались в аферу.

каждый человек , который интересуется высокими технологиями и много времени проводит в интернете , хоть раз слышал упоминание слова Kickstarter . Это название популярного сайта , специализирующегося на сведении независимых разработчиков проектов различной направленности с меценатами и инвесторами . Вкратце . Но если приглядеться подробнее , выясняется , что механизм работы ресурса несколько отличается от привычных всем методов привлечения инвестиций .

Как работает Kickstarter ?

Kickstarter представляет собой крупнейшую в мире площадку сбора средств по принципу пожертвований или , как сейчас любят говорить , народного финансирования . Работа ведется по простой схеме – человек придумывает идею (не всегда относящуюся к интернету и смежным сферам ) и демонстрирует ее публике . Выставляет на общее обозрение свой план , показывает опытные образцы , прототип изделия и так далее . В общем , всячески пытается заинтересовать общественность своим предложением .

Следующим этап – установка определенной суммы , необходимой для выпуска продукта в производство , и сбор средств . Те посетители Kickstarter , которые заинтересованы в продукте , переводят свои пожертвования авторам . Если проект “не выстрелит ” и не сможет набрать необходимую сумму за определенный промежуток времени , деньги возвращаются обратно .

У многих читающих эту статью людей сейчас возник вполне закономерный вопрос : “Неужели в нашем мире так много бескорыстных людей , готовых безвозмездно жертвовать свои деньги на реализацию чужих идей ?”. Такие имеются , но они составляют лишь малую часть пользователей Kickstarter . Рассмотрим на примере . Программист запустил кампанию по сбору средств на создание компьютерной игры . Те пользователи , которые пожертвовали небольшую сумму – до 10 $, получат письмо с благодарностью , чем и ограничатся . А вот за более крупные денежные вливания (от 10 $ и выше ), автор вознаграждает лицензионными ключами создаваемой игры , позволяющими скачать и оценить ее раньше официального выхода . Пожертвование от 30 $ — ключ к игре и футболка с логотипом . Такой вот принцип . Каждый автор проекта решает сам , как именно ему вознаграждать меценатов .

Сам Kickstarter тоже работает не на безвозмездной основе . Каждый удачный проект , запущенный с его помощью , передает около 5 % собранных средств в копилку этой площадки .

Как внести средства через Kickstarter

Теперь давайте посмотрим на ситуацию со стороны инвестора .
Участие в Kickstarter —кампании дает возможность помочь воплощению в жизнь чьей —нибудь интересной задумки . Это , несомненно , уже большой плюс . Если хорошо вложиться , можно получить конечный продукт раньше и немного дешевле его стоимости . Есть различные приятные бонусы , которые прикладывают создатели .

С другой стороны , хоть такие ситуации и происходят нечасто , всегда есть шанс не получить присуждающееся по праву вознаграждение . Например , многие помнят печально известные умные очки Eyes , на которые собирали средства задолго до появления альтернативы от Google . Процесс разработки застопорился , а инвесторы все еще ждут продукт или возврат средств . Бывает и так , что авторы заканчивают разработку продукта , но выходит он несоответствующим ожиданиям инвесторов .

Подведем итоги .

Kickstarter и аналогичные проекты – отличная возможность для разработчиков получить финансирование , частично сохранив при этом независимость . Они смогут воплотить в жизнь проект , не подстраиваясь под желания заключивших с ними контракт компаний и издателей . Инвесторы , в свою очередь , получают шанс поучаствовать в реализации проекта и даже поиметь с этого определенную выгоду . Есть , разумеется , определенный риск (как для одной , так и для второй стороны ), но форс —мажорные ситуации случаются крайне редко .

Как правило , разработчикам удается собрать необходимые средства и воплотить идею в жизнь на приемлемом уровне качества , чтобы все остались довольными .

Интернет - место, где можно найти не только статьи из Википедии и смешные мемы, но ещё и деньги на запуск собственного бизнес-проекта. В ряде случаев полученные средства вам даже не придётся возвращать, в отличие от банковского кредита. При этом мы не предлагаем вам продать почку, сутками кликать по сомнительным ссылкам или заниматься мошенничеством. Заманчивая перспектива? Тогда вам стоит обратить своё внимание на краудфандинг.

Краудфандинг - это что?

«Краудфандинг» - термин иностранный, происходящий от английских слов сrowd - «толпа» и funding - «финансирование». Это уже даёт определённое представление о сути данного явления. Но пояснение от экспертов никогда не будет лишним.

Эмиль Мартиросян

доцент кафедры бизнеса и управленческой стратегии РАНХиГС

Краудфандинг - это способ финансирования больших и маленьких инвестиционных проектов. Суть заключается в том, что к инвестированию привлекаются широкие массы. Инвестировать могут клиенты, поставщики и все те, кто заинтересован в бизнес-модели.

Илья Емельянов

инвестиционный банкир

Краудфандинг - это площадка анонимных пожертвований. Один из вариантов p2p, когда физическое лицо кредитует другое физическое лицо. Как правило, в краудфандинге займы даются без процентов, а возврат осуществляется в виде благодарностей.

Краудфандинг, появившийся за рубежом, поначалу использовался для финансирования проектов, связанных либо с благотворительностью, либо с творчеством. Например, для сбора средств на выпуск диска любимой группы или интересного аудитории фильма.

Сегодня СМИ, как российскими, так и зарубежными, чаще всего освещаются проекты именно такого формата. И тем не менее, по объёмам сборов лидируют всё-таки бизнес-инициативы. Что особенно приятно, краудфандинг как явление развивается стремительными темпами. По данным Всемирного Банка, ежегодный объём инвестиций, собранных этим способом, к 2025 году достигнет в развивающихся странах 95 млрд долларов. Вот только не совсем ясно, как сложится судьба этого способа финансирования в России.

Краудфандинг в России

Те, кто увлекается историей, могут заметить, что за модным термином «краудфандинг» скрывается нечто очень похожее на кооперативное финансирование, появившееся в России ещё в XIX веке. Так что, можно сказать, что идея краудфандинга должна была бы прижиться на российской почве особенно хорошо. Однако, не всё так гладко.

Описать и измерить российский рынок краудфандинга довольно сложно. На сегодняшний день нет достоверных исследований о его объёмах, а кроме того он не регулируется законодательно. Ещё одна сложность - довольно низкий уровень финансовой грамотности населения, которое в общем-то и должно выступать в роли инвесторов. Люди не приучены инвестировать во что-то, кроме банковских вкладов.

Артур Устимов

операционный директор краудфандинговой площадки AKTIVO

Для России это новинка, которая в перспективе будет востребована значительно больше, чем сейчас. Краудфандинг - очень удобный инвестиционный инструмент, он позволяет снизить порог входа для инвесторов в тот или иной проект. Например, здание коммерческой недвижимости стоит 100-150 млн рублей, а краудфандинговый проект снижает порог входа до 500 тыс. рублей. В этом заключается секрет популярности такого механизма.

Алена Август

бизнес-тренер, политтехнолог

Слово краудфандинг в России уже стало не только знакомым, но и понятным. Причем, в отличие от больших проектов, предприниматели и фрилансеры активно используют его в своих начинаниях. Во-первых, суммы поменьше проще собрать, во-вторых, эти проекты более понятны людям, участвующим в работе платформ.

Краудфандинг становится всё более популярным среди стартаперов. По словам Владислава Здоренко, автора проекта Animo , тому есть целый ряд причин:

Выходя на краудфандинговую платформу, автор проекта подтверждает наличие целевой аудитории, ведь за выпуск продукта платят его потенциальные покупатели.
Крадуфандинг даёт возможность напрямую пообщаться со своей аудиторией, получить от неё обратную связь по продукту и улучшить.
Краудфандинг позволяет повысить оценочную стоимость фирмы. При этой схеме инвесторам положены вознаграждения, в качестве которых выступает сам продукт по цене чуть ниже рыночной. Это означает, что у тебя уже фактически есть продажи, а проект - рабочий.

Вероятно, многие руководители проектов, собравших на краудфандинге ни гроша и разочарованные этим фактом, просто не знают, каковы правила привлечения средств. Как же сорвать куш на краудфандинговой платформе?

Законы привлекательности для инвестора

Если речь идёт об инвестировании, стартап всегда рискует не получить нужной суммы. Краудфандинг - не исключение: решение вложить свои средства в проект или придержать их до лучших времён, остаётся за инвестором и в этом случае. Многие, потерпевшие неудачу, считают, что привлечь деньги через краудфандинг в России нереально. Но так ли это?

Илья Емельянов

инвестиционный банкир

Найти инвестора можно везде и всегда, и краудфандинговые платформы - не исключение. Вопрос в размере фондирования и том, насколько просчитан план реализации.

Прежде, чем выйти на платформу для краудфандинга, стоит помнить, что жадность - это не сюда: 500 тыс. рублей привлечь можно, а вот за десятками миллионов лучше обратиться к венчурным фондам.

Кстати, если человек бежит с «крутым» проектом на краудфандинговую площадку, нужно предоставить объяснение, почему он не пошёл к фондам, банкам и прочим.

Если вам отказали, расскажите почему.

Отказ по причине полных просчётов или неадекватной оценки не сулит ничего хорошего и тут. Но если вам отказали только потому, что в вашем бухгалтерском балансе не хватает истории, то можно пробовать просить помощи у краудфандинговых инвесторов.

Личный опыт. Правила краудфандинга от основателя стартапа Animo

Владислав Здоренко придумал проект автоматической кормушки для животных, которая сильно отличается от того, что уже есть на рынке. Сегодня проект находится на стадии предпродажи и участвует в «Битве технологий» от старейшего краудфандингового портала России Planeta.ru. О том, как собрать средства на запуск своего стартапа с помощью краудфандинга, Владислав рассказал нам.

Правило № 1 - удостоверьтесь, что проект востребован

Большая ошибка - размещать проекты на удачу, вы должны быть уверены, что они придутся по вкусу вашей ЦА. Нередки ситуации, когда люди думали, что у них хорошие проекты, «выкидывали» их на платформу, но не понимали реалии рынка. К примеру, знакомые Владислава создали пакет для раздельного сбора мусора и начали собирать деньги на его выпуск через краудфандинговую платформу. Однако в России весь раздельно собранный мусор в итоге попадёт в один контейнер, и это понимают все. Поэтому инвестиций собрать не удалось.

Правило № 2 - подходите к формированию суммы сбора с умом

Расписывать ли подробно на что именно пойдут собранные средства каждый решает сам. Для социальных проектов это зачастую имеет смысл: люди должны понимать, почему, например, на посадку деревьев нужна та, а не иная сумма. В том случае, если вы выпускаете продукт, такой отчёт необязателен. Чего точно не стоит делать, так это указывать себестоимость. Очень важно какую сумму сбора вы назначите. В российской практике не стоит завышать её, указывайте ровно столько, сколько вы сможете собрать. Лучше собрать больше, чем указано, чем недобрать сумму.

Правило № 3 - первые дни сбора наиболее важны

Если вы наберёте определённый процент от нужной суммы в первые три дня, то сможете попасть в рассылку по всем инвесторам. Плюс людям просто морально легче отдавать деньги, когда они видят, что это уже кто-то сделал. Чтобы быстро стартовать, нужно чётко понимать, где находится ваша целевая аудитория. Поэтому проект нужно загружать не только на краудфандинговую платформу, но и на другие площадки, где сосредоточена ваша ЦА.

Правило № 4 - презентуйте проект грамотно

Очень важно то, как вы представите свой проект. Есть определённые законы его оформления, которые привлекут потенциальных инвесторов. Во-первых, важно наличие видео с хорошей картинкой и качественно записанным звуком. При этом сам ролик должен представлять собой определённую историю, у него должна быть структура. В видео нужно представить не только сам продукт, но и команду, которая трудится над ним. Обязательное условие - прямая речь основателя. Одним словом, всё должно выглядеть как рассказ, содержащий введение, основную часть и заключение. В финале обязательно должен содержаться призыв помочь проекту деньгами.

Второй важный момент - текст, который рассказывает о проекте. Он обязательно должен быть структурирован, визуально разбит на небольшие части. Разделить его лучше с помощью «гифки», поскольку сегодня пользователи воспринимают их лучше, чем статичные картинки. Изображения можно взять из ваших же видео.

На сегодняшний день популярным методом для финансирования и реализации своих идей является краудфандинг. В данной статье мы рассмотрим лучшие российские площадки для краудфандинга.

Термин «краудфандинг» появился в 2006 году и означает привлечение финансовых ресурсов от большого количества людей .

реализация услуги или продукта;
проведение мероприятий;
помощь нуждающимся;
поддержка юридических и физических лиц.

Как это работает

Схема работы довольно проста: одни люди выдвигают различные идеи и способы их реализации, а другие вносят посильную финансовую лепту в эти начинания. Инвесторы обычно получают различные бонусы, например, процент от будущей прибыли в результате реализации проекта.

Об нюансах краудфандинга и общей схеме работы смотрите видео:

Сколько стоит

Таким образом можно собрать достаточно внушительные суммы.

в сфере предпринимательства — $6,7 млрд,
в социальной сфере - $3,6 млрд,
на нужды кино и театра - $1,97 млрд,
в сфере недвижимости - $1,01 млрд,
в сфере звукозаписи - $0,74 млрд.

По данным Википедии, первый случай краудфандинга был зафиксирован в 1997 году, когда поклонники британской группы Marillion собрали около $60 000 для финансирования тура группы по США.

Существуют 3 основных вида краудфандинга:

1. Reward crowdfunding : самый популярный вид, при котором инвесторы получают бонусы и вознаграждения в обмен на свои финансовые вложения. 2. Debt crowdfunding : инвесторам сулят долю в будущем проекте либо возврат инвестиций с будущей прибыли. 3. Equity crowdfunding : автор инициативы продает часть своего бизнеса инвестору либо же предлагает долю на условиях.

Самые популярные направления

«Все или ничего» : в случае достижения финансовой цели автор проекта получает деньги. Если цель не достигнута, все средства возвращаются инвесторам.
«Оставить все собранное» : вне зависимости от того, достигнута ли цель, автор стартапа получает все собранные средства, за исключением комиссии.
«Награда» : собранную сумму получает команда, которая готова взяться за реализацию проекта.
«Сделка со свободной ценой» : обычно выставляется продукт творческой деятельности, а инвесторы самостоятельно назначают цену.
Благотворительность .

Перед тем как перейти к обзору лучших площадок для краудфандинга в России, рассмотрим основные его правила и закономерности.

Основные правила

Составляйте план. В нем должны быть четко обозначены пути реализации проекта.
Будьте убедительны, ведь вы просите о помощи совершенно незнакомых людей.
Выберите платформу, максимально удовлетворяющую вашим целям.
Предложите благодарность за оказанную помощь. Это может быть предоставление инвесторам конечного продукта кампании либо какого-то сувенира.
Привлеките промоутеров. Самая сложная задача - поведать о вашей кампании как можно большему количеству людей. Здесь и пригодится помощь родственников, друзей, а также людей, вложившихся в данный стартап.
Учитесь на примере успешных стартапов.
Выглядите профессионалом.

Российские краудфандинговые платформы

Представляем вашему вниманию обзор краудфандинговых платформ России.

Boomstarter.ru

Платформа Boomstarter начала свою работу 21 августа 20012 года. Ее основатели - Евгений Гаврилин и Руслан Тугушев. На этой площадке не предусмотрены дивиденды инвесторам в виде финансов либо доли в бизнесе.

зарегистрироваться на сайте boomstarter.ru;
оформить проект через онлайн-конструктор;
указать вид вознаграждения за спонсорство;
отправить проект на модерацию;
после успешного прохождения модерации - запустить проект.

Boomstarter считается российским аналогом «Кикстартера». Вторым направлением деятельности данной платформы является краудгифтинг: на сайте можно выбрать подарок для себя или близких людей, а спонсоры могут внести деньги на покупку этого подарка.

Платформа Boomstarter берет себе вознаграждение в виде процентов в случае успешного сбора средств на тот или иной стартап.

Planeta.ru

Следующая платформа для краудфандинга в рунете - «Планета ру ». Второстепенными сервисами этой площадки являются трансляции концертов, покупки в магазине, различные новости. Запустить проект на данном сайте может гражданин любой страны, достигший совершеннолетия. Сервис «Планета» не финансирует коммерческие программы и политическую деятельность.

О особенностях создания проекта с использованием площадки «Планета ру» смотрите видео:

Комиссия ресурса составляет 5% от собранной суммы, если же проект привлек 50–99% от необходимый инвестиций, то взимается комиссия в размере 10%. Также 5% перечисляется в пользу платежных систем. С благотворительных инициатив сумма не взимается.

Главное условие платформы - проект не может быть одновременно запущен на каком-либо другом подобном ресурсе.

Одним из преимуществ площадки «Планета» является возможность продления срока сбора средств на проект, которая предоставляется единоразово.

Kroogi

Проект Kroogi основан Мирославом Сарбаевым в 2007 году. Это наиболее старая из самых крупных российских площадок для краудфандинга. Особенность этой платформы - краудфандинг в творческой сфере. Здесь размещаются музыкальные композиции, видео, книги и распространяются по принципу «Заплати, сколько сможешь». Также есть раздел, непосредственно связанный с краудфандингом, - там собирают средства на реализацию творческих идей и проектов.

В начале своей деятельности платформа Kroogi не брала никакого финансового вознаграждения, но с течением времени была установлена твердая комиссия в размере 15%.

ThankYou - платформа, аналогичная сервису Kroogi, на которой размещаются музыкальные и литературные произведения. Открылась в 2010 году. Пользователи могут как бесплатно скачать любой контент сайта, так и заплатить за него любую сумму по своему усмотрению. Денежные средства выплачиваются на основании контракта, который должен заключить любой автор, размещающий свое творчество.

Together

Платформа «Тугеза » была создана для финансирования благотворительной и социальной сфер. Стартовала площадка 7 августа 2010 года. Сайт можно использовать для краудфандинга на личные нужды, то есть с помощью людей найти, например, какую-либо вещь.

Механизм работы следующий: сначала в социальных сетях собирается информация о том, кому и какая помощь требуется. Затем сообщение об акции размещается на сайте «Тугезы». Обязательно указывается, в какие сроки необходимо собрать средства, каким людям и на что они пойдут.

На данный момент сайт заморозил свои функции краудфандингового русурса.

Naparapet

Платформа «Напарапет» создана для реализации арт-проектов в 2011 году. Но на данный момент она не развивается как краудфандинговый проект.

StartTrack

Платформа StartTrack создана при поддержке Фонда развития интернет-инициатив в 2013 году. Здесь размещаются проекты среднего и малого бизнеса. StartTrack стала первой краудфандинговой площадкой, получившей свыше 90 млн рублей в качестве инвестиций при создании.

На платформе размещается проект работающего бизнеса.
Информация должна обновляться каждые 2 недели (нужно указывать важные бизнес-показатели, доход).
Основополагающий принцип работы: главный инвестор привлекает со-инвесторов и вместе они образуют инвестиционный синдикат.
Участникам-инвесторам предлагается доля в реализованных проектах.
Инвесторы должны пройти аккредитацию.
Инвесторы могут вносить предложения по корректировке проекта в сторону повышения инвестиционных ожиданий.

Отзыв о компании StartTrack смотрите в видео:

CrowdPress

CrowdPress создан как платформа для творческих проектов. На сегодняшний день является мертвым ресурсом.

«Мой учитель»

Данная платформа отличается от других сайтов по краудфандингу в России тем, что она предполагала оказывать помощь инициативам и идеям учителей. Несмотря на уникальную идею, данная площадка прекратила свое функционирование.

«С миру по нитке»

«С миру по нитке» также является платформой для краудфандинга, ее официальный сайт - smipon.ru , проект запущен в 2010 году. Уникальность данного ресурса в том, что там могут найти отклик как благотворительные и социальные инициативы, так и технические либо творческие. Бонусная возможность - продление срока действия кампании на 25 % от изначально заявленного периода в случае сбора 70 % необходимых средств.

«Русини» (официальный сайт - rusini.org) была первой платформой для краудфандинга социальной направленности. Дата основания - 10 апреля 2010 года. Для опубликования проекта обязательно нужно иметь четкий бизнес-план.

окружающая среда;
пожилые люди;
дети;
животные;
социальный бизнес;
культура и искусство.

Особенностью является то, что информацию о своих инициативах может разместить любой желающий.

На данный момент эта краудфандинговая платформа приостановила свое функционирование в России.

«Стартмен»

Сайт платформы «Стартмен » отличается своим лаконичным интерфейсом и удобным разделением по сферам (например, дизайн, спорт, общество, технологии и другие). Сайт создан 12 марта 2012 года.

«Стартиум»

Платформа «Стартиум » была запущена 14 октября 2014 года и специализируется на поддержке стартапов, связанных с новыми технологиями и ИT. Особенностью является возможность голосования за проекты.

Подходит ли краудфандинг для моего стартапа?

Для того чтобы иметь успешный исход своей кампании, до ее запуска нужно трезво оценить ее целесообразность и шансы на успех. При правильном подходе краудфандинг подходит практически для любого стартапа. Но для этого нужно иметь детальный бизнес-план, быть социально активным и расширять свои контакты. А главное - быть готовым брать все в свои руки.

Теперь вы знаете, как называется сбор денег на проекты, и сможете найти наиболее подходящую платформу для ваших идей.

(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.

Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.

Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.

1) Создайте ценность

Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.

В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.

2) Снимите честное видео

Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.

Вот мое видео:

3) Выставляйте разумные цифры

Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.

Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.

Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.

4) Выберете разумные поощрения

В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.

Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.

Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!

5) Не ждите чудо-поддержки

Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂

Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.

Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу

Продолжайте общаться — это ключ!

6) Составьте план по сбору средств

А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.

Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!