Контакты
Главная / Бизнес в интернете

Проведения аукциона на площадке сбербанк аст. Как участвовать в тендерах (аукционах): пошаговая инструкция

В настоящее время практически любой добросовестный предприниматель может принять участие в электронных торгах и добиться госзаказа. Не менее 10% госзакупок должны по российскому законодательству совершаться у малого и среднего бизнеса, что для многих компаний может стать новым витком развития.

На освоение всех процедур требуется время, хотя они и несложные. Подводных камней здесь два: не до конца устоявшаяся законодательная база и необходимость в быстром и правильном оформлении документов. Чтобы выйти на электронную торговую площадку, принять участие в торгах и выиграть их, нужно либо иметь опыт, либо обратиться за профессиональной помощью.

Что такое электронные торги?

Понятие «электронные торги» объединяет в себе разные формы отбора подрядчиков в электронной форме. Из них законодательно закреплен только термин «электронный аукцион». Регулируются же процессы подобных закупок двумя Федеральными законами: от 5 апреля 2013 года № 44-ФЗ и от 18 июля 2011 года № 223-ФЗ.

Итак, если вы хотите стать участником электронных торгов, существуют следующие варианты:

  • Конкурс в электронной форме . Предполагает наличие конкурсной документации, в которой указываются качественные и количественные характеристики предмета закупки, а также требования к участникам. В ней же устанавливаются критерии выбора победителя и описывается процедура проведения конкурса. Какой бы она ни была, при поступлении единственной заявки конкурс объявляется несостоявшимся. Конкурс может быть закрытым или открытым. Помимо документов и коммерческого предложения для участия в закрытом конкурсе требуется приглашение заказчика, а для участия в открытом достаточно публичной информации о его проведении, взятой из СМИ, с сайта заказчика, специализированных изданий, непосредственно на электронной площадке. Конкурс проводится в тех случаях, когда цена не может являться единственным критерием выбора. Заявки принимаются как минимум в течение 20 дней с момента объявления о проведении конкурса.
  • Запрос предложений в электронной форме . Если сумма закупки невысока, заказчик может обратиться к конкретным поставщикам за коммерческими предложениями. Особенность этой формы электронных торгов - возможности улучшения предложений. На первом этапе выбирается лучшее предложение и оглашается без раскрытия названия компании. Далее участники подают улучшенные предложения, и уже из них выбирается окончательный победитель.
  • Запрос котировок в электронной форме . Здесь речь идет только о лучшей цене на товары стандартных параметров и качества - например, запчастей. Любое предприятие может прислать свое ценовое предложение в заданный период после публикации объявления о проведении торгов. Как правило, здесь не используется конкурсная документация, так как требования к товарам известны.
  • Электронный аукцион (законодательно закрепленный термин) . Проводится на электронных торговых площадках, аккредитованных Минэкономразвития РФ. Порядок проведения электронных аукционов прописан в статьях 59–71 параграфа 2 главы 3 Федерального закона от 5 апреля 2013 года № 44-ФЗ. Вся информация об электронных торгах этого типа и их результатах публикуется непосредственно на электронных площадках в открытом доступе. Аукцион проводится с меньшим количеством документации, чем конкурс, но по более жесткому регламенту, предписываемому законодательно. Открытый аукцион предполагает прозрачность предложений участников друг для друга, закрытый не предоставляет такой возможности. Критерием выбора победителя является цена контракта.

Участие в электронных конкурсах и аукционах предполагает более длительные процедуры, чем при запросах предложений и котировок. Обычно на электронных площадках есть консультанты, которые помогают новичкам освоиться и прояснить все интересующие их детали.

Площадки для проведения электронных торгов по 44-ФЗ

В России работает свыше 200 электронных торговых площадок, где можно принять участие в самых разнообразных тендерах, но при этом государственные торги проводятся только на нескольких. Это «Сбербанк-АСТ», «ЭТП «ММВБ», «РТС-тендер», ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан», АО «Единая Электронная Торговая Площадка».

Требования к поставщикам товаров, работ и услуг

Участник электронных торгов должен соответствовать общим требованиям законодательства о госзакупках. Компания должна быть действующей, не имеющей крупных задолженностей по налогам и сборам (не более 25% балансовой стоимости активов). Руководство не должно иметь судимостей (кроме погашенных или снятых) в экономической сфере. Если в связи с исполнением контракта заказчик приобретет права на результаты интеллектуальной деятельности, подрядчик должен быть их эксклюзивным правообладателем. Исключение - заказ на создание или исполнение произведений литературы или искусства, прокат или показ национального фильма. К участию в госторгах не допускаются офшорные компании, а также компании с участием турецкого капитала (с 2015 г.). В них также не могут принимать участие компании, чьи первые лица имеют родственные связи с первыми лицами заказчика.

Кроме того, могут потребоваться подтверждения того, что участник торгов располагает необходимыми финансовыми, кадровыми и техническими ресурсами для исполнения контракта. Могут быть проверены опыт работы и деловая репутация компании-участника. Об этом должно говориться в закупочной документации.

Соответствие участника всем требованиям проверяется комиссией заказчика при рассмотрении заявки. Эта задача облегчается в случае, когда в качестве обеспечения заявки предоставлена банковская гарантия. Она автоматически подтверждает благонадежность фирмы, поскольку банк перед выдачей любых финансовых документов сам проводит проверку.

Правила участия в торгах на электронных площадках

В электронных торгах могут принять участие компании, имеющие и готовые предъявить:

  • Сертификат электронной цифровой подписи (ЭЦП)и документ, подтверждающий права его владельца.
  • Уставные документы предприятия.
  • Нотариально заверенную выписку из ЕГРЮЛ.

Все это потребуется уже для заполнения анкеты при прохождении процедуры аккредитации. Кроме анкеты, необходимо заполнить заявление об открытии счета. Последний необходим для перевода денежных средств (обеспечение заявок на участие в электронных торгах). Каждая заявка должна быть подкреплена денежным обеспечением в виде залога или банковской гарантии. В противном случае она будет отклонена. Если компания значится в реестре недобросовестных поставщиков, ее заявку также отклонят. Следует помнить и о сроках: аккредитация действует 3 года, а сертификат ЭЦП 12–15 месяцев.

Как принять участие в электронных торгах в рамках госзакупок: алгоритм действий

Достаточно сделать несколько простых шагов:

  1. Получите цифровую подпись . Если вы собираетесь работать с несколькими торговыми площадками, потребуется оформить ЭЦП для каждой из них, соответственно их собственным регламентам. Просто пойти в первый попавшийся удостоверяющий центр - рискованно, оформленная ЭЦП может не подойти для выбранной площадки. После получения ЭЦП вы сможете авторизоваться, получить доступ к различной информации, но пока еще не будете иметь возможность участия в торгах.
  2. Пройдите процедуру аккредитации на площадке . Требуется, чтобы стать участником торгов. Условия аккредитации публикуются непосредственно на сайте самой торговой площадки. Потребуется заполнить форму заявления на аккредитацию, отсканировать необходимые документы, прикрепить скан-копии к заявлению, заверить все это ЭЦП и отправить на рассмотрение.
  3. . Максимум через 5 дней вы получите уведомление об успешной аккредитации или об отказе в ней. В случае отказа вы можете подготовить нужные документы снова, исправить ошибки и повторить свою заявку.
  4. Выберите подходящие вам торги и подайте заявку . Аккредитованный пользователь может подавать заявки на участие в торгах, оформленные согласно регламенту площадки. Заявка состоит из двух частей, отправляется в виде двух отдельных электронных документов.
  5. Дождитесь уведомления о принятом решении . После рассмотрения первых частей заявок, потенциальные участники торгов получают уведомление о допуске или недопуске к аукциону /конкурсу.
  6. Примите участие в аукционе/конкурсе согласно соответствующему регламенту.
  7. Получите протокол о результатах проведения торгов . По окончании торгов вам в любом случае будет направлен протокол, из которого вы узнаете, победила ваша компания ли нет.
  8. Победив в аукционе/конкурсе, переходите к процедуре подписания контракта . Это делается с помощью системы электронного документооборота оператора. Необходимо будет использовать ЭЦП. На подписание контракта отводится не менее 10 календарных дней.

Каждая площадка работает в рамках действующего законодательства по-своему, при этом текущая ситуация в законодательной сфере может повлечь изменения в процедурах закупок. Поэтому необходимо следить за регламентами и новостями выбранной площадки. Если вы планируете выделить кадровые ресурсы на тендерную работу, обратите внимание на обучающие мероприятия, которые сейчас активно проводятся электронными торговыми площадками. Однако имейте в виду, что подготовка квалифицированных кадров занимает полгода-год. Все это время вы будете тратить деньги для дальнейшего участия в электронных торгах, а не участвовать в них для извлечения выгоды. Удобнее отдать эти работы на аутсорсинг, обратившись в компанию, оказывающую комплексное тендерное сопровождение.

Компания «Тендер-Гарант» предоставляет квалифицированные консультации по всем вопросам участия в электронных торгах. Мы возьмем на себя все формальности - от оформления ЭЦП и банковских гарантий до обжалования результатов торгов, если будет выявлено нарушение предписанных законом процедур. Наши специалисты с удовольствием делятся опытом с теми, кто хочет получить квалификацию в сфере закупок, для этого проводятся специальные обучающие семинары.

Если вы прочитали мою предыдущую «Стоит ли участвовать в тендерах?» и все-таки решили, что вам это нужно, то сегодня я расскажу о том, как участвовать в тендерах новичку . Под тендером мы будем понимать электронный аукцион госзакупок по 44-ФЗ или 223-ФЗ.

Для того чтобы принять участие в аукционе с нуля , вам понадобится выполнить несколько шагов.

Шаг 1. Поиск подходящего тендера в ЕИС

Начать нужно с того, чтобы найти подходящий аукцион, в котором вы смогли бы принять участие. А то может случиться так, что вы сделаете все последующие шаги, но потом окажется, что ваши товары/услуги не востребованы на госзакупках, или выяснится, что вы не можете конкурировать по цене.

Поэтому сначала заходим в Единую информационную систему в сфере госзакупок (ЕИС). Здесь размещена информация обо всех государственных тендерах. Набираете в поиске ваш товар/услугу и смотрите, есть ли что-нибудь по вашей теме.

Например, я занимаюсь поставками игрушек в дошкольные учреждения, поэтому я набираю в поиске «игрушки»:

  • Работа комиссии (это когда заявки уже больше не принимаются),
  • Закупка завершена (когда контракт исполнен).

Если вы работаете на всю Россию, то фильтр по региону убирайте тоже.

Как мы видим, по игрушкам нашлось 68 аукционов, на которые сейчас можно подать заявки:


Теперь наша задача найти подходящий аукцион. Зайдем в третий, для примера:


Внимательно изучаем всю информацию: на какой торговой площадке будет аукцион (в данном случае — на roseltorg.ru), какие требования к участникам, сроки для подачи заявок и т.д.

  • проект контракта;
  • все технические задания, спецификации;
  • чертежи, проекты, сметы;
  • расчет наибольшей максимальной цены и прочая «конкретика» по закупке.


Скачиваем пакет документов и смотрим, сможем ли мы выполнить контракт с такими условиями. Например, для нашего аукциона по игрушкам техническое задание выглядит следующим образом:


Включает оно 155 товаров. Обоснование цены выглядит так:


Нам нужно будет дать цену, которая не выше, чем средняя цена по рынку, из которой и складывается заявленная конечная сумма аукциона.

Этот этап является самым трудоемким, т.к. требует внимательных оценок, изучения объемной документации и, следовательно, больших затрат по времени. Но и суммы заказов соответствующие, как вы понимаете… Однако, сначала наша задача лишь прицениться. Более внимательно мы изучим документы, когда будем подавать заявку на аукцион.

В принципе, для этой рутинной работы вы можете нанять удаленного сотрудника на какой-нибудь фриланс-бирже. Например, . Это дешево и быстро.

Допустим, вы поняли, что можете конкурировать по цене, и есть вероятность получить госзаказ . Отлично! Тогда переходим к следующему шагу.

Шаг 2. Получение ЭЦП

Срок действия любой ЭЦП составляет один год. она порядка 7000 рублей (с лицензией программы «КриптоПро»). По истечении срока действия ее нужно продлевать. Саму подпись обычно изготавливают за один день.

Примечание: для оформления ЭЦП требуются не только копии учредительных документов, но и свежая выписка из ЕГРИП/ЕГРЮЛ. Она должна быть выдана налоговой не ранее чем за полгода до момента подачи заявки на изготовление ключа подписи. Так что можете заказывать выписку сразу, если ее у вас нет. На это уйдет еще около пяти дней. Чтобы далеко не ходить, прикрепляю здесь образец заявления о предоставления выписки для налоговой:

Шаг 3. Аккредитация на торговой площадке

Как только вы получили ЭЦП, вы можете зарегистрироваться на торговой площадке, на которой будет проходить аукцион. Для нашего примера это — roseltorg.ru (на других площадках процедура аналогична). Нажимаем «Регистрация»:


Выбираем пункт «Участник закупки» и нажимаем «Далее»:


Вот тут нам и понадобится наша ЭЦП. Нажимаем «Продолжить» и регистрируемся. Здесь нужно будет заполнить все регистрационные поля, данные пользователя, а также прикрепить необходимые копии учредительных документов, включая выписку. Затем мы все это отправляем и ждем. Обычно регистрация (аккредитация) занимает, в среднем, один-два дня, после чего можно переходить к подаче заявки на аукцион.

Шаг 4. Пополнение баланса для обеспечения заявки

Чтобы подать заявку на аукцион, нужно сначала пополнить ваш лицевой счет на торговой площадке. При подаче заявки эта сумма (обычно она составляет 1 — 5% от суммы аукциона) блокируется на вашем счету до момента окончания аукциона. Потом она разблокируется, и вы сможете вывести ее обратно на расчетный счет вашей организации без процентов.

Лицевой счет пополняется обычным платежным поручением по реквизитам, которые вам вышлют при регистрации на площадке. Там же будет указано и назначение платежа.

Чтобы узнать сумму, на которую нужно пополнить баланс для участия в конкретном аукционе, находим его в личном кабинете по номеру закупки (см. шаг 1):



На эту сумму нужно пополнить ваш лицевой счет. В нашем случае это 12440,20 рублей. Обычно средства зачисляются в течение одного рабочего дня. После зачисления средств можно подавать заявку.

Шаг 5. Подача заявки на аукцион

Изучив документацию по аукциону и приняв решение участвовать, нажимаем ссылку «Подать заявку на участие»:


После того, как вы прикрепили все необходимые документы и коммерческие предложения с вашей ценой, нажимаем «Подписать и направить заявку»:


Все, заявка подана, поздравляю! Переходим к следующему шагу.

Шаг 6. Участие в аукционе

В назначенный день и час начала аукциона (см. извещение) заходим в личный кабинет площадки, а затем в сам аукцион, который станет доступным в этому моменту.

Интуитивно интерфейс аукциона вам будет понятен. Вы будете следить за тем, сколько всего участников, кто какие ценовые предложения сделал, и какая цена наименьшая в текущий момент. В свою очередь, вы сможете подавать свои ценовые предложения, опускаясь на необходимый шаг от текущего.

После каждого ценового предложения идет новый временной отсчет (насколько я помню, порядка 10 минут). Если ни одного предложения за этот период времени не поступило, то побеждает компания, сделавшая наилучшее предложение.

Сразу скажу: «пересидеть» никого не получится. 🙂 Скорее всего, все будут бороться до конца, т.е. до своей минимальной цены.

Рекомендация . Перед аукционом обязательно рассчитайте точку безубыточности, до которой вы сможете «опуститься» на аукционе. Точнее, не безубыточности, а рентабельности, т.е. тот порог, ниже которого работать не имеет смысла в виду очень низкой прибыли.

Шаг 7. Заключение контракта

После окончания аукциона в течение нескольких дней выкладывается протокол, в котором отражены лучшие предложения от каждого участника, а также объявлен победитель.

После этого заказчик направляет победителю проект контракта для подписания. Если вы выиграли, то нужно подписать контракт в течение 10 дней. В противном случае вы будете считаться уклонившимся от подписания и попадете в реестр недобросовестных поставщиков, о котором я уже писал .

Заключение

Теперь вы знаете, как участвовать в тендерах . Как оказалось, технически сама процедура участия не настолько сложна. Самое трудное — это найти подходящий тендер и подготовить по нему всю документацию с расчетами. На это тратится время (если вы делаете это сами) или деньги (если это делает ваш сотрудник). Разумеется, это — риски, поскольку нет никакой гарантии выиграть. Однако, к этому можно относиться как к маркетинговой деятельности по поиску заказов. Она ведь тоже требует ресурсов.

Пришло время, когда можно участвовать в торгах, не выходя из дома. Если знать, как это делать, прибыль обеспечена. Здесь приводится Пошаговая инструкция как участвовать в электронных торгах и сопутствующие моменты процесса.

На электронных торгах можно предложить свою продукцию предприятиям. На такие аукционы отбора продукции для своих нужд давно перешли «Газпром», «Росатом» и другие крупные корпорации. В виртуальном пространстве крупный гигант индустрии выбирает поставщика продукции. Тут также производится продажа имущества должников. Действия бывают на федеральных официальных площадках, а также на коммерческих, которые представлены шире. Заказчики должны соблюдать формат 223-Ф3.

Участие имеет ряд преимуществ:

  • анонимность — за каждым закрепляется только номер;
  • удалённое осуществление действия;
  • нет бумажных проволочек;
  • не ограничивается участие новичков;
  • заказчикам тоже есть выгода.

Очень удобно проводить участвовать в данном виде деятельности. Участник вносит 5% от первоначальной ставки. Если контракт не выполнен, деньги теряются.

Прежде чем начать работу на площадке действия, надо изучить правила в этой сфере.

Пошаговый алгоритм

Пройдём весь путь: как участвовать в электронных торгах, пошаговый алгоритм.

Надо знать, что аукционы бывают: открытые, сбивающие цену вниз, поднимающие цену вверх. В открытых аукционах участники делают ставки. Побеждает задавший правильную цену. В понижающем действе изначально заказчиком ставится цена максимальная. Другие ставят цифры ниже, выбирается оптимальная цена.

Торг на повышение зачастую применяется для определения стоимости аренды помещений. Тут действуют от низкого уровня. Сначала самая малая цифра. Все последующие – только поднимают планку, до предела. Суть поднимающих торгов – определяется высокая стоимость для участников. Начав с минимальной, доходят до максимальной. Побеждает тот, кто обозначил большую цену. Конечно, применение таких рыночных механизмов может быть и в других случаях.

Аукционы проводятся в коммерции и торговле по разным причинам. Кроме аукционов, есть ещё формуляры участия:

  • котировки, запросы к ним;
  • всевозможные предложения;
  • конкурсное участие.

Мероприятия регламентированы. Участник определяет, какой вид рыночного действа ему предпочтительней.

Участники подкрепляют свой статус определённой документальной аргументацией. КЭП даёт гарантию законной сделки. Подпись применяется в коммерческих сделках. Также в сделках федерального уровня.

Порядок вхождения

Теперь более подробно, как участвовать в торгах на электронной площадке.

Надо зарегистрироваться там, где происходит действо. Зайти на площадку, заполнив форму ЭП. Заполнить на сайте форму участия, выставить цену. Аукционы проходят за короткое время. 10 – 15 минут обычно достаточно, чтобы определить максимальную выгоду. При аукционе на понижение заказчик даёт максимальную цену. Участники выше этого стоимость задавать не могут. Выставляя свою стоимость, участник не может выставлять выше цены других участников, уже обозначивших свои цифры. Побеждает тот, кто задал минимальную стоимость. Если победитель не имеет допуска СРО, победителем станет другой участник, кто второй — за ним.

Тут надо пояснить, что такое СРО. Порядок создания и вхождения в СРО (саморегулируемые организации) регламентируется законом. Этот закон определяет:

  • как образовываются такие организации;
  • границы правомочной деятельности;
  • цели и задачи саморегулируемых организаций.

Для каждого вида деятельности существует регламент в законе федерального уровня. Допуск СРО оформляется как законодательно разрешённая деятельность в определённых сферах промышленности, строительства, а также на ген. подряд.



Порядок участия для предприятий

В аукционах могут участвовать как частные физические лица, так и юридические. Участвующим предприятиям нужно выполнить следующие условия:

Организации могут получать свои преференции. Изучая, как участвовать в аукционах, нелишне знать о том, что при наличии ЭЦП эта услуга – бесплатная. Подпись оформляется на одного человека, представителя предприятия. Имея ЭЦП, стоит лишь зайти на площадку, оформить данные, открыть счёт. Как добавление к этому – надо будет приложить всю необходимую документацию от предприятия. Через своего представителя, который поставил электронную подпись, организация принимает участие в торгах. Срок действия электронной подписи – 1 год. Потом надо будет продлять.

Те, кто имеют сертификат электронной подписи, не всегда знают правила проведения аукционов. Поэтому желательно пройти курсы лекций по правилам, которые проходят еженедельно. На курсах отрабатываются навыки, закрепляются правила. Предприятия, пришедшие на торги, должны иметь на счету организации какие-то суммы. В противном случае предприятие исключается из участников аукциона автоматически.

Оформлять заявку на конкурс надо по регламенту. Начальная — рассматривается 5 дней. За это время определится, будет ли предприятие участвовать в конкурсе, в котором может участвовать неограниченное количество желающих. Заключительная — рассматривается 6 дней. Ею занимается итоговая комиссия.

Выбор площадки

Чтобы поставлять коммерческую продукцию таким гигантам индустрии типа «Роснано», «Газпром» и других, надо знать, на каких площадках они принимают заказы. Каждый сегмент индустрии имеет свои площадки, свои механизмы взаимодействия с предприятиями и бизнесом. Там и надо себя позиционировать. Скупают имущество банкротов через определённые банки и другие финансовые организации.

Многим коммерсантам понравились государственные финансовые аукционы. Если удалось там закрепиться в качестве постоянного поставщика продукции, прибыль гарантирована.

Коммерческие торги порой не требуют электронной подписи. Зачастую они действуют на своё усмотрение. Им даже бывает не нужна аккредитация. Коммерческие площадки бывают специализированные. Это такие, где определяются потребности нескольких компаний. К примеру, предметом деятельности «Газпрома» является нефть и газ. На площадках этого гиганта идёт торговля нефтью и её производными.

Многопрофильные коммерческие площадки занимаются одновременно и продажами и покупками. Одна и та же организация может там быть заказчиком чего-либо и предлагать свою продукцию другим предприятиям. Ограничений для ведения коммерческих дел на таких площадках нет. Большие корпорации продают свою продукцию через Supplier-driven. Есть посреднические площадки, они сводят тех, кто хочет продать с теми, кто хочет купить.

Государственные торги происходят на пяти площадках. Коммерческие площадки занимаются коммерческим действом. В виртуальном виде есть списки, размещаемые в виде заказов. Перечень обширный, не ограничен. Коммерческие – пользуются своими ресурсами. Они более разнообразные. У них больше возможностей. Так как меньше юридических формальностей. Только среди них можно попасть на откровенный обман. Тут надо быть бдительным. Лучше лишний раз перепроверить все данные аукциона.

Ещё один нюанс, как проходят торги разных направлений:

При выборе площадок надо определиться с их видом: государственные или коммерческие. Каждый вид из этих площадок оформляет свой тип ЭП. В случае победы подписывается контрактный документ. Победитель торгов вместе с заказчиком. Сделка состоялась, переходит в разряд исполнения.

Какие данные необходимы

Физическое лицо представляет самые необходимые данные о себе. Юридическое лицо представляет более расширенный список сведений. Предприниматель делает ставки. Участвует в действе. Сайт площадки автоматически обновляется после каждого аукциона. Торги фиксируются и имеют копии записей. После публикации любой участник может обратиться к результатам, перепроверить. И если надо – опять принять участие в другом аукционе.



Преимущества такого взаимодействия

Экономите деньги и время, участвуете в процессе без посредников. Находясь в конкретном месте, можете завязать деловой контракт с предприятием или предпринимателем в любой точке страны. Получаете возможность ознакомиться с положением дел в интересующей вас сфере бизнеса или производства. При постоянном участии на конкретных площадках вас не забудут и предупредят о новых интересных торгах специальные системы оповещения IT – технологий. При участии в торгах государства можете рассчитывать получить свой кусок от инвестиций государства. Триллионная двухзначная цифра. Это сумма всех необходимых государственных заказов, в них входят и заказы гос. корпораций.

Принимая участие в государственных заказах, всё же спешить не стоит. Тут каждый день множество заказов. Если сомневаетесь, пропустите данный заказ. Подождите. Выберите другой, более лучший для вас заказ. Тот, который вам подходит, всё равно будет. Выждите и поймайте свой шанс удачи.

Иногда бывают параллельные заказы, которые вам очень удобны. Соглашайтесь. Делайте заявки. Все свои действия на ПК надо записывать или фотографировать. Чтобы при случайном нарушении Интернета вы всегда смогли поминутно восстановить последовательность действий. Надо фиксировать время начала и конца процесса. После выбора победителя можно сделать ещё ставку. Кроме того, если победитель – банкрот, и выкупить его активы. А так же за обладание второй номинации.

Электронные торги дают безграничные возможности для расширения бизнеса.

Электронные торги - это современный способ выбора поставщика (или покупателя), при котором процесс покупки и продажи совершается на специализированных сайтах - электронных торговых площадках в интернете. Покупать и продавать можно товары, работы или услуги. В настоящее время функционирует пять федеральных площадок: «Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗРТ», «РТС-тендер» и ЭТП ММВБ «Госзакупки». В форме электронных торгов также могут проводить свои закупки заказчики, которые работают по 223-ФЗ.

Развитие электронных средств, появление торговых площадок изменили ситуацию – появились поставщики из других регионов. структура рынка и участники стали меняться, повысилась конкуренция. Руководители компаний, использовавшие электронные средства, как инструмент для увеличения оборотов, добились поставленной цели.

Хотите узнать,
как решить Вашу проблему?

Напишите свой вопрос ↓


Участие в электронных торгах

План действий:

  • Решить, на государственные или коммерческие заказы будет нацелена работа. В зависимости от этого понадобятся разные виды сертификата электронной цифровой подписи. Аукционы государственных заказчиков размещены на пяти федеральных интернет-площадках. Коммерческие компании имеют свои ресурсы-площадки.
  • Получить подходящий сертификат электронной подписи , которая принимается на требуемой ЭТП.
  • Пройти аккредитацию на выбранной ЭТП . Прямо на сайте заполняются аккредитационная форма и заявка на открытие счета, прилагается ряд документов. Поскольку аккредитация может занять какое-то время (до 5 дней), чтобы не потерять выгодный заказ, имеет смысл заранее пройти ее на тех площадках, где могут быть нужные заказы.
  • Найти на площадке подходящий аукцион.
  • Внимательно изучить всю документацию и требования.
  • Перечислить финансовое обеспечение заявки.
  • Подать свое заявление на участие.
  • Пройти собственно процедуру торгов.
  • Заключить контракт.

Для участия в процедуре с помощью функционала ЭТП необходимо пройти регистрацию. Правила регистрации опубликованы на каждой площадке. Есть площадки, требующие для участия в процедурах обязательное наличие неквалифицированной электронной подписи и аккредитацию. Другим площадкам достаточно получить контактную информацию о поставщике, квалификацию и соответствие участника требованиям определяет сам Заказчик на основании предоставленных документов.

Стандартный набор документов для похождения аккредитации:

  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • выписка ЕРЮЛ;
  • копия Устава;
  • приказ о назначении директора;
  • решение об одобрении крупной сделки;
  • подтверждение правоспособности лица принимать участие в аукционах (если в качестве ответственного лица регистрируется не директор организации).

Электронная цифровая подпись – это аналог собственноручной подписи руководителя в электронном виде.

Заказывая в удостоверяющем центре, нужно знать, для каких целей она вам нужна:

  • если Вы планируете принимать участие в закупках только на государственных площадках, то берите минимальный пакет для 5 площадок (от 2500 рублей);
  • если Вам интересны торги по 223-ФЗ, 44-ФЗ, аукционы по банкротству и реализации непрофильных активов – берите расширенную подпись (от 6500 рублей);
  • если Вам нужна подпись для участия в электронных торгах, подписания документов, то выбирайте универсальную электронную подпись (от 11 000 рублей).

При регистрации на ЭТП, где нужна ЭЦП, нужно будет ввести данные и идентифицировать подпись с помощью полученного сертификата. Регистрация не занимает более пяти минут и подробно описана в инструкциях на каждой площадке.

Для участия в электронных торгах нужно подготовить документацию в соответствии с требованием Заказчика, разместить заявку на участие в указанные сроки. Поставщик может заполнять документацию самостоятельно или обратиться в компанию, которая подготовит весь пакет документов.

До размещения заявки нужно уладить финансовые вопросы, которые могут возникнуть на этапе заключения и исполнения условий договора. Решение всех финансовых вопросов по договору лежит на плечах Исполнителя. Как правило, Заказчики предпочитают платить после подписания акта приема-передачи услуг. Иногда постоплата растягивается на 90 дней с момента выполнения условий контракта.

Финансовые затраты на ЭТП:

  • Обеспечение заявки – сумма, которая блокируется на площадке в момент подачи заявки. Если у поставщика не хватает денежных средств на счете, то подать заявку он не сможет. Для решения финансовых вопросов он может воспользоваться услугами сторонних организаций для получения тендерного займа, тендерного кредита, банковской гарантии. Получив положительное решение от финансирующей организации, создается «отложенная заявка». За поставщика обеспечение вносит кредитор.
  • Обеспечение исполнения контракта – сумма, которая блокируется на счете Заказчика. Обеспечение контракта запрашивают государственные Заказчики. Здесь можно воспользоваться банковской гарантией, если компания не хочет замораживать средства на длительный срок.
  • Подача заявки – оплата за возможность участия. Взимается на коммерческих площадках.

Помимо затрат на площадке, поставщику нужно будет за свой счет приобрести и поставить товар либо оказать услугу.

Поэтому для активного участия целесообразно оформлять банковские продукты при реализации больших проектов: банковская гарантия, тендерный займ, тендерный кредит, тендерная линия.

Преимущества участия в электронных торгах

Электронные торговые площадки – коммерческие структуры, заинтересованные в привлечении большого участия игроков. Для поставщиков реализован удобный функционал поиска, учитывающий ряд параметров:

  • поиск по наименованию;
  • ОКПД, ОКВЭД;
  • региону;
  • заказчику;
  • официальному извещению с ООС;
  • цене контракта;
  • способу закупки и т. д.

При регистрации на ЭТП участники получают возможность настроить рассылку, согласно введенным параметрам. При появлении подходящей закупки, в автоматическом режиме систем будет отправлять извещения о процедурах на указанный адрес электронной почты.

Возможности электронных торгов

Электронная торговая площадка (ЭТП) – интернет-ресурс, где происходит общение исполнителя и заказчика

На электронных площадках проводятся следующие процедуры:

  • выбор поставщика на поставку товаров, выполнения работ, оказания услуг;
  • реализация имущества банкротов;
  • продажа непрофильных активов.

Федеральные площадки

Все ЭТП являются коммерческими. В 2015 для выбора поставщиков по 44-ФЗ были утверждены 5 площадок: РТС, Сбербанк-АСТ, ММВБ, Росэльторг, Заказ РФ . Поскольку деятельность ЭТП связана с государственным заказом, площадки проходят проверки. Состав площадок для госзаказа утверждается ежегодно. Часто эти площадки называют «государственными».

В настоящее время в РФ зарегистрировано более 1500 торговых площадок, на которых проводятся процедуры покупки-продажи. Реализация имущества банкротов и непрофильных активов проводится посредством коммерческих ЭТП, при условии наличия соответствующего функционала.

Выбор поставщиков

Заказчикам могут выступать государственные, полугосударственные и коммерческие структуры. Процесс выбора Поставщика зависит от сегмента, к которому относится компания Заказчика. Государственные и полугосударственные компании в обязательном порядке публикуют планы-графики.

Государственные Заказчики

Организации, которые осуществляют покупку за счет бюджетных средств. Выбор Поставщика регламентируется 44-ФЗ , в котором подробно описаны все шаги: от планирования до подписания акта приема-передачи. 44-ФЗ – это регламент, созданный для государственных учреждений. Поставщикам, чтобы принять участие в закупке, необходимо руководствоваться актуальными версиями этого документа.

Способы закупки:

  • запрос котировок;
  • электронный аукцион;
  • запрос предложений;
  • конкурс.

На государственных ЭТП проводятся редукционы (аукционы на понижение).

Согласно 44-ФЗ , выбор поставщика посредством запроса котировок, будет доступен в электронном виде. Поставщики смогут подать ценовые предложения в Единой информационной системе . Это продуктивное решение, поскольку в настоящий момент участие в котировке доступно не всем компаниям: срок подачи оригинала заявки не превышает 7 дней. Небольшой срок подачи ценового предложения сказывается на количестве и составе участников процедуры – в котировках редко принимают участие организации из других регионов.

Небюджетные организации

Доля участия государства в не превышает 50%: образования естественных монополий (тепло-, газо-, энергокомплексы), унитарные предприятия, автономные учреждения работают по 223-ФЗ.

Рекомендательные основы закона позволяют организациям выбирать Поставщика на основе собственных Положений. Некоторые Заказчики по 223-ФЗ намеренно берут за основу 44-ФЗ либо при работе ссылаются на 44-ФЗ. Есть случаи, когда по решению суда за нарушения в сфере закупочной деятельности Заказчик вынужден работать по 44-ФЗ.

Согласно разработанному Положению, Заказчик имеет право выбирать способ проведения. Для этих Заказчиков доступны коммерческие и государственные площадки.

Способы проведения:

  • закупка у единственного поставщика;
  • запрос цен;
  • запрос предложений;
  • конкурентные переговоры;
  • электронный аукцион;
  • конкурс (с переторжкой и без).

Все перечисленные процедуры (кроме закупки у единственного поставщика) можно провести с использованием функционала ЭТП. Участие в процедуре на государственной электронной площадке для Поставщика бесплатно. Коммерческие разделы ЭТП зачастую требуют внесение оплаты за подачу заявки.

Коммерческие заказчики

Проводят закупку согласно внутренним регламентам, положениям. Для проведения процедуры коммерческая организация может использовать функционал известной торговой площадки либо создать свою собственную систему для определения поставщика.

Например, предприятия газовой отрасли создали несколько площадок для оптимизации выбора поставщиков: для проведения крупных и мелких закупок. Поставщикам предлагается зарегистрироваться на площадке и принять участие в процедуре. Участники оплачивают возможность участия в закупке, согласно установленным тарифам и подают предложения в электронном виде.

Сегодня с помощью ЭТП проводят процедуры представители среднего и крупного бизнеса. Малый бизнес выбирает Поставщиков по прямому договору.

Виды электронных торгов

Реализация имущества банкротов

Процедура проведения реализации имущества банкротов успешно проводится с помощью специализированных торговых площадок. В настоящее время на аукционах можно приобрести:

  • недвижимость;
  • транспорт;
  • спецтехнику;
  • оборудование;
  • ценные бумаги;
  • землю;
  • право требования.

Участники регистрируются на ЭТП, выбирают аукцион, оплачивают взнос за участие. В назначенное время в личном кабинете на ЭТП начинается торговля. В отличие от выбора Поставщика, где идут торги на понижение стоимости и выбирается организация, предоставившая минимальную цену, аукционы по реализации имущества банкротов предполагают торги на повышение.

Продажа непрофильных активов

Непрофильный актив – это имущество организации, которое не имеет отношения к основному виду деятельности. Нестабильная ситуация в стране, изменение курса валют, кризис, повлекли большое количество реализаций: РЖД реализовала строительную компанию «Росжелдорпроект». а «Алроса» — одну из нефтедобывающих компаний в Якутии.

Где взять информацию о проводящихся аукционах?

Данные о проводящихся процедурах можно получить несколькими способами:

  1. Извещения о закупке на ООС;
  2. Извещение на торговой площадке;
  3. Извещение в СМИ, сети интернет;
  4. Приглашение от компании принять участие в закупке;
  5. Информация на официальном сайте организации о проведении процедуры;
  6. Информация в сервисах-аккумуляторах.

Общероссийский официальный сайт (единая информационная система) – первый источник, который нужно использовать при участии в государственных закупках. Государственные и полугосударственные компании в обязательном порядке публикуют данные извещений.

Минусы поиска:

  • Не всегда доступен. Частые регламентные технические работы, перегруженность запросов не дают проводить полноценный поиск по сайту.
  • Нет сегментации по отраслям. Поиск сведен к выбору по нескольким признакам.
  • Нет возможности создавать и сохранять фильтры по виду деятельности.
  • Некачественная обработка поиска – сайт не всегда находит закупки, даже если ввести номер извещения.
  • Долгая работа поиска.
  • Некорректное предоставление отфильтрованной информации.
  • При наличии ошибки в правописании, в ОКПД при публикации заказа, закупка не найдется.
  • Мало извещений от коммерческих организаций.
  • При изменении параметров приходится создавать новые фильтры, делать «откат», обновлять страницу.

Достоинства поиска:

  • Информация предоставляется бесплатно.
  • Нет ограничения по региону.
  • Понятная система фильтрации.
  • Не нужны технические средства для получения информации о закупке.
  • Присутствует нормативная база и данные о Заказчике.

ООС – это система для игроков начального уровня. Когда компания решает принимать участие в закупках, то функционала системы достаточно. Для продвинутых игроков есть решения от ЭТП и разработчиков систем по сбору информации.

Уважаемый читатель, наша статья рассказывает о типовых решениях юридических вопросов.

Хотите узнать,
как решить Вашу проблему?

Напишите свой вопрос ↓